功能學習桌椅頭牌康樸樂首展深圳家具展 200億新賽道待商入局

來源:泛家居網     發布人: 念雨     時間: 2020-08-25 16:10:48

“統計顯示,中國大陸兒童家具市場即將達到千億規模,功能學習桌椅市場容量也即將達到200億之多。我們在大陸市場規模當前大約3億多,隨著消費者對兒童成長期專注力和健康性的關注與重視程度逐漸提升,我們相信未來的市場極富想象空間?!笨禈銟房偨浝硎瘡V平先生在2020年8月20日深圳家具展上向泛家居網記者表示,功能學習桌椅的發展非同于傳統兒童家具,它是一個相對獨立又超級細分品類,具有非常特殊的獨立賽道屬性。

實際上,泛家居網對學習桌椅并不陌生,據此前了解,來自臺灣的早已蜚聲購物中心和電商平臺的,主打功能學習桌椅頂級品牌康樸樂終端渠道豐富多元,并不怎么在傳統家居圈動作,但在深圳家具展上發現其參展,著實感覺意外。

“此番參加深圳家居設計周,也是我們首次在專業家具展會亮相,我們希望借此機會重點切入專業家具渠道,擁抱傳統家具經銷商,并以康樸樂在中國市場積累了10年的新零售經驗和模式,去驅動乃至賦能給來自傳統渠道的未來的合作伙伴?!笨禈銟氛猩碳用丝偙O李滿軍先生直言進軍傳統家具渠道的初心。

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康樸樂有何不同?

康樸樂是一家持續致力于3~18歲兒童青少年成長型功能學習桌椅研、產、銷于一體的品牌。作為全球頂級學習桌椅品牌,其產品的核心優勢在于從3歲到成年,每一個生長周期里的任何時候,滿足伏案學習、立式桌面游戲、長時間閱讀&繪畫等任何使用場景下,康樸樂桌椅都可以無極調節高低和角度,一鍵鎖定轉動等功能設計,適配各種身高體型的孩子,以確保孩子在專注力養成、脊柱健康生長、視力保護、親子陪護等各方面起到輔助作用。另據三方銷售調研顯示,康樸樂功能桌椅在成人市場,乃至辦公市場也有不少的消費用戶。

成立至今已有35年歷史,且至始至終專注聚焦于這類產品,為確保嚴控產品品質,始終堅持不外擴產品線,僅在中國臺灣地區開辦工廠,堅持銷往全球貨源的純正可控性。

品牌創立于臺灣,傳承匠心精神,其產品技術工藝和功能設計比肩德國、日本,領先全球。在世界各地分銷網點650多個,尤其在韓國市場占有率持續第一。其在中國大陸的市場規模超過其總體量的50%,目前在中國大陸渠道線下主要以大型購物中心、親子閱讀購書中心為主,線上已在天貓、京東等實現全網布局,各大新零售APP平臺也分別入駐。其中三大主流渠道中,商超占比約5成,電商占比約3成,家具賣場渠道約占2成。

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康樸樂的代理價值?

有調研得出,目前國內功能學習桌在使用上呈現出成人和孩子一起使用的普遍現象。消費用戶的年齡層主要集中在30-35歲的80后是主力,35-45也占了較大比例。這類用戶人群與過去有很多新的變化,他們的購買習慣從單一渠道到多渠道演變,他們獲取信息的特性也從單一到多方面,這些用戶特性加大了消費品牌建設、渠道建設的難度,傳統選品和營銷方法都變得不可適用。

因此,對于康樸樂直面發送信號要擁抱的傳統家具建材經銷商而言,應如何來判別這樣的“新型兒童功能學習桌椅”的代理價值呢?

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1.看老板

經銷商選品牌先看老板,如同投資家選項目先看操盤手一樣,未來要合作的品牌舵手的方向和永續經營的信念非常重要。

康樸樂中國大陸的領航人齊先生,他是最早一波在中國北方多個省市專門性經營多個品質兒童家具品類的運營人。歷年來雖有投資多個業態生意,但從未偏移兒童類產品的主航道,于10年前把康樸樂帶入中國大陸,2017年取得大陸永久性經營權,成為康樸樂全球最大的合作伙伴。歷年來他只有一個選品要求,對孩子不能有任何傷害。除了選品,在運營上獨樹一幟,可以牛到游刃有余的重構旗下數家品牌產品的獨立定價權,尤其把北京專業兒童家具市場做成了全國的標桿樣本。

2.看模式

對于傳統家居經銷商而言,理論上講,相較于其他書店、商超等營銷場景,家具賣場的客戶更剛需,但家具賣場的客群低流量現實確實是最弱勢的,各渠道自有優劣,關鍵不在區別審視而在融合通用。對于在購物中心這種雖海量但非精準流量下都能占據大市場份額的品牌來講,哪怕是一個隨意路過沒有明確消費欲望的人途徑產品展位,也能最終轉化為用戶,除了品牌影響力外,可見他們已經掌握了一套非常成熟的學習桌椅終端營銷邏輯,因此當他們面對家具賣場的精準剛需流量的轉化能力是更值得預期的。

據現有重慶、南京等地經銷商表示,康樸樂當前主打的城市運營商模式是線上線下、場內場外一體化結合,多渠道互通共融,全渠道流量和合理利潤率同歸同一運營商,客戶進店轉化率和用戶轉介紹率都非??捎^。

“我們意在運用被市場驗證過的多年新零售經驗,驅動改變兒童家具品類的傳統固有運營模式,讓其提升,給商戶們幫扶,讓部分兒童和軟體家具經銷商,更換思路,從賣場衍生到多渠道上去運營,做一個非單純家具品類經銷商?!笨禈銟氛猩碳用丝偙O李滿軍先生多次強調康樸樂商業模式上的創新和推動終端變革的意愿。

3.看未來

我們市面上常規見到的學習桌椅供應品牌,大多是以桌椅的功能性作為營銷噱頭,吸引客戶進店,從而帶動其他兒童房家具的銷售為目的。為此,很多工廠根本無重視或者沒能力自主研發和品控,大都采用代工的方式解決供應鏈問題,從產品競爭力上無法與康樸樂這類擁有35年聚焦歷史的品牌媲美。

截止目前,兒童家具品類未有超大型規模公司出現,除稀有競爭力產品外,渠道未形成氣候也有一定關系??禈銟芬驗樵诩毞制奉惿献銐蚓劢狗炊欢ǔ潭壬铣删土饲纼瀯?,因為產品足夠聚焦細分且利潤率足夠豐厚,很小的店鋪就可以支撐運營,因此多渠道布點變得更容易,便于城市運營商形成多渠道布局多店面聯動的態勢,在聚焦品類上做深比在多品類上做廣更具前景。

另外,雖然具備家具的屬性,但從極強的功能性和生活方式的改變上來分類,康樸樂不能簡單歸類為收納寢具類兒童家具,實際上它更接近于功能家具,其品類屬性近似于床墊或者功能床墊、電動功能床的類屬,在產品屬性和渠道營銷方面都可以相對獨立,擁有獨立的盈利能力可寬泛開店空間。

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而在以服務決勝未來的行業發展趨勢下,康樸樂的服務標準也極為特殊。深圳家居展上,據康樸樂品牌總監孫雪峰先生透露,在北京等直營體系里,售后人員由行政部統一發放制服和白襪子白手套,每天像星級酒店服務員衣物一樣統一回收清洗;每半年被統一安排潔牙;不允許帶著任何異味和不雅形象進到消費用戶的家里進行服務;服務開啟全程在自帶工作地毯上完成作業;服務完畢必須清理垃圾還原現場??禈銟愤@一系列規定,意在讓用戶體驗到,不僅帶去了無可挑剔的產品,更從服務上完美詮釋康樸樂追求的精工品質、星級標準。

康樸樂形成了一套有別于傳統的打法范式,也是康樸樂在全國現有200多家加盟店的參考標準,無論從人、貨、場的基本面上看,還是從未來趨勢上看,康樸樂通過推動傳統經銷商轉型的角度出發,其未來在專業家具終端市場的表現力非常值得期待。

文/泛家居網



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