618營銷大戰開局,家居、建材與裝修的表現讓人吃驚!

來源:大材研究     發布人: 木小欣     時間: 2020-06-05 11:35:39

618大促已經開局,以京東、天貓作為兩股主力,都有大手筆動作推動,而且都釋放出了家居建材家裝業務的成交情況。

另外,幾大龍頭家居賣場,也在推動618活動。

比如富森美的“尖叫618”,要送618個1000元現金,而且搭配絲漣薄墊、云米智能鎖、芝華仕功能單椅、雙虎沙發、舒達床墊等家居大獎;20元購卡享3大特權(100元禮品、1張抽獎券、1個紅包),幾家店的店總組成BOSS直播團,做秒殺活動;同時配合富森美在線做引流。

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目前主要是京東、天貓公布了戰報,單看數字,確實讓人大吃一驚,多個品類都是刷刷刷地增長。

據證券日報的文章,6月1日零點,天貓618開售僅1小時,宜家、漢斯格雅、立邦、大自然家具、雷士、松下照明100個家裝品牌銷售額超過去年全天。

開賣第一天,居然之家、林氏木業、源氏木語等躋身億元俱樂部。

殺菌燈具同比增長957%,智能晾衣架同比超過700%,壁掛式坐便器同比超344%,智能浴室鏡同比超300%+,天貓精靈IoT智能家裝商品賣出超過8萬件。

天貓精靈也是一個亮點,帶動了眾多智能家居產品熱賣,這次與多個家電廠商合作的定制智能家居品牌“天貓精靈妙物”,發布了50款新品,科沃斯聯合定制掃地機器人銷售額已破1500萬元。1分鐘內,天貓精靈智能家居成交額超1億元。

這個精靈妙物清單里,除了科沃斯的掃地機器人,還有美的洗碗機、蒸烤箱;萬家樂燃氣熱水器;倍輕松眼部按摩器;天貓精靈膝蓋按摩儀,先鋒智能遙控落地扇,德業智控除濕器,美菱天貓精靈加濕器,康佳加濕器,小熊加濕器,得邦星空吸頂燈,佛山照明小夜燈與落地燈等。

我們注意到,這次618活動期間,天貓有幾個助力商家的策略,比如免費向商家提供3D購、同城購「輕店」、直播等工具。

尤其是3D場景化購物成了熱點,據說上線3天,就有500萬人體驗了天貓3D購物“云逛街”。首批開通3D購的家居品牌里,有宜家,據說創下了開店以來單日最高成交記錄。

另外,天貓在5月29日宣布,除了提供100元紅包及消費券補貼,還將追求40億元現金消費券,6月1日起,每天上午10點可領取。

這種送現金券的辦法,依然是促動銷售的有效辦法,畢竟可以省不少錢。

直播依然是圈粉引流的重要工作,僅僅是6月1日,就有全友、林氏木業、尚品宅配、科勒、索菲亞等16個品牌的高管,做起了淘寶直播,成交也相當不錯。

京東的戰報也不遜色。

據大材研究了解,近幾年里,京東全力補家裝家居的課,各方面力度都不小。一些重量級的家居家裝品牌,將主戰場同時擺在了京東平臺上。

京東618開局,也是6月1日當天,居家類產品前1小時同比增長超150%。自營家具全天成交額同比去年增190%,自營沙發全天成交額同比增375%,自營床墊全天成交額同比增長165%。

全屋定制全天成交額同比增長450%,整裝定制前1小時成交金額同比增長433%,定制衣柜前1小時成交金額同比增長516%。

裝修服務的增長也相當火爆,6月1日全天,這塊業務的成交額同比增長164%。

智能家居品類同樣是亮點,1號當天,人臉識別智能門鎖成交額同比增長超400%,智能馬桶一體機成交額同比增長180%,智能浴室鏡成交額同比增長190%。

智能防盜門成交額同比增長10倍,智能開關插座成交額同比增長超200%,智能窗簾電機成交額同比增長超300%。

健康、抗菌、零售類家居產品的銷量繼續上升,6月1日前5分鐘,殺菌燈類目成交銷售額同比增長8.8倍。零醛地板6月1日前1小時銷售額同比增長超3倍。在地板這塊,出現了像永裕地板這樣的品牌。

在京東買兒童學習桌椅的情況,出現了大幅增加,前1小時內,成交額同比增長7.7倍。

寢具動轍增長10倍以上,比如乳膠類寢具,前1小時成交額是去年的11倍,其中的乳膠涼席的成交額,是去年同期的21倍。牛皮席是去年同期的21倍。

為打贏這次618大促,至少在家居板塊,京東拿出的動銷策略包括:50億補貼,實現低價;0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修在內的家裝建材“5個0”服務;貴就賠。

而且京東有一個優勢是,北京計劃發12億元的消費券,計劃放到京東APP上發放,這又會帶來一撥北京地區的流量。

部分企業在京東618中也有獨到的活動,比如百安居承諾“環保不達標全額退款”,這對帶動銷量自然功不可沒。

(文章來源:大材研究)


標簽:  618  家居建材  裝修  

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