京東VS天貓、紅星VS居然,今年618注定硝煙彌漫!

來源:77度     發布人: 木小欣     時間: 2020-06-01 11:15:41

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數日前,京東、天貓、蘇寧在同一天開啟了618的序幕。

京東集團副總裁韓瑞強調,京東的第17個618將是一場史上優惠力度最大、購物體驗最佳、新品發布最多、品牌增長最強的狂歡購物盛宴;天貓方面表示,在今年618期間,天貓將和多地政府、品牌一起,發放超過100億的現金消費券和補貼;蘇寧易購集團副總裁顧偉也放了“狠話”:618期間,蘇寧家電、手機、電腦、超市等品類,比京東百億補貼商品到手價,至少低10%。618還沒到來,電商巨頭們的競爭早已硝煙四起。隨著疫情陰霾漸散,在五一黃金周整體不太理想的狀況下,眾多的企業、廠家正等著618這個機會發力。那么,今年618泛家居行業,又有哪些值得關注的點?

-01-

平臺之戰

爭搶3萬億家居蛋糕

根據前瞻研究院數據,到2020年,中國家居裝修行業的市場規模將會接近3萬億。電商巨頭們似乎也早已嗅到了這波浪潮,在今年618不約而同地對泛家居行業投入更大的關注。

·京東放招:先享后付,50億補貼

作為618造節始作俑者的京東,其下屬部門京東居家宣布投入50億巨額補貼,作為特殊時期后“裝修基金”,助力消費者重啟裝修計劃,還同步推出包括0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修在內的家裝建材“5和0”服務,以及“貴就賠”“先享后付”等硬核服務。在這些服務下,是否會解決泛家居一向無法解決的物料痛點?

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·天貓放招:集齊三大家居賣場頭部企業

而阿里系的天貓,也早已布局,在今年上半年把家居賣場的三大神獸——宜家、紅星美凱龍、居然之家集齊,而宜家更是把線下幾百方的實景搬到了線上。這也意味著,往后,消費者只需打開淘寶,便能輕松逛宜家、紅星美凱龍、居然之家,并且永不打烊。因此,天貓在618這個節點里面的家居王牌,似乎已經顯而易見了。

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從兩家電商巨頭的投入動作,或許將為一向以線下為主的泛家居行業帶來一些新的風向與改變:比如是否能夠真正打通最后的物流一公里,或者解決線下才能有的沉浸式體驗的快感。京東50億補貼與先享后付很吸引,天貓的動動手指逛遍三大家居賣場也不能錯過,不知道各位看官怎樣選呢?

-02-賣場之戰

頂流雙女神VS萬場直播

·紅星美凱龍放招:冠名+服務提升

5月18日,紅星美凱龍宣布,將牽手天貓、聯動千大家居品牌,重磅啟動首屆紅星美凱龍周年寵粉節。同時,紅星美凱龍首次公布獨家冠名天貓618超級晚,“國民女神”高圓圓和“頂流直播女神”薇婭將在6月12日于紅星美凱龍直播專場首度聯袂。

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不得不說,一向重線下的泛家居行業在這場疫情的影響下真的變化巨大。因為消費群體在變更,消費觀念在迭代,消費渠道在拓寬,進一步倒逼了家居行業系統性升級,讓依賴線下的家居行業不得不變更跑道。

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紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂致辭

“包括我本人都被多次安排上直播,直播成為各行各業的常態已經是不爭的事實?!奔t星美凱龍集團助理總裁兼招商管理中心總經理朱家桂認為,通過兩三個月充分的體驗,不是需不需要直播,擺在更重要的位置是如何打造好的內容、產生便捷效率的互動,是如何做得更好的問題。因此,除了冠名天貓618超級晚,紅星美凱龍還借助618天貓平臺布局了更多:推動23個天貓同城站的167家數字化商場建設,聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播各類營銷玩法,除提供家居購物服務之外,增加了家裝設計、施工等服務,以此加速商場數字化的基建和天貓同城站的建設,更好地賦能家居行業。

·居然之家放招:萬場直播計劃

而作為紅星美凱龍的競爭對手, 居然之家當然不甘示弱。作為第三次參戰天貓“6·18”,居然之家對于電商平臺的玩法已經十分熟悉。據了解,本次618居然之家將推出“約惠總經理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個直播爆款IP,打造“萬場直播計劃”。

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居然之家在疫情期間通過直播收獲了一波大紅利,據官方統計,在之前的首次“超級e主播”活動中,有近100名導購通過排位賽進行角逐,吸引近10萬消費者觀看,單場最高成交超過1200單。因此,或許是借鑒了此前的直播經驗,本次618居然之家將繼續借助直播打開市場。一邊是電商與服務的升級,一邊是靠全民營銷打滿雞血,讓618的家居戰場的競爭充滿趣味!

-03-

品牌之戰

價格戰&新品潮

在線下流量銳減的情況下,為了搶得電商平臺的流量,各大品牌商家也攜眾多豐富多彩的營銷活動以及各類新品,盛情參與到了這場大戰。

歐派家居推出了“全屋22平僅19300元”“+定金3倍膨脹”“+3999元送慕思床墊”的優惠活動。

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芝華仕在天貓平臺帶來了六款客廳+臥室產品組合而成的超值鉅惠促銷活動,此外還有現貨閃發和365天無理由退換貨服務,營銷策略更勁爆。在預售開始2小時,也成功登頂行業TOP 1。

夢百合618年中大促活動內容包括:店鋪線上線下同價,產品每滿300減40;6999元購新款0壓智能床套餐(此套餐不享受股東折上折優惠);全場保價100天。

絲漣、金可兒、舒達鎖定京東618!連發三款新品預熱,同時,各大品牌還攜手京東通過直播、秒殺等方式為消費者打造優質購物體驗。

總體而言,各大品牌主要在價格上優惠還是比較大的,同時也有很多品牌選在618線上發布新產品。

2020年,在疫情的影響下,市場環境不樂觀,諸多的不利條件沖擊了行業的信心。618能給我們帶來什么新風向呢?從平臺到賣場、到品牌商,三大戰場已經提前開啟,一起期待吧!


標簽:  京東  天貓  紅星  居然  

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