夢潔家紡攜手淘寶第一主播薇婭viya后漲停 帶動C2M概念股上漲

來源:經濟觀察網     發布人: 羅洋     時間: 2020-05-13 10:36:44

5月12日,夢潔股份(002397.SZ)開盤即漲停,當晚,夢潔股份發布《股票交易異常波動公告》中說明到,前一日即5月11日,夢潔股份與電商直播機構謙尋文化簽訂了《戰略合作協議》,夢潔股份將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權、公益等方面開展合作。

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值得注意的是,夢潔股份提到“本次合同的簽訂,不會對公司的生產經營產生重大影響,敬請廣大投資者注意投資風險?!?/p>

夢潔股份稱2020年初爆發的新型冠狀病毒疫情,夢潔股份加速了電商直播銷售的發展,也積極利用這一渠道銷售公司產品。

5月12日,在上證綜指下跌0.11%時,以夢潔股份為代表的C2M概念股卻集體上漲。

直播帶動股市股票上漲

夢潔股份是一家家紡企業,2019年營收26億元,同比增長12.80%,實現歸屬母公司所有者凈利潤8539萬元。

  在2019年的調研紀要中,夢潔股份的高管對投資者稱,其電商目前在營業收入中的占比還比較低,10%左右,但是發展勢頭不錯,其主動調整了主流電商平臺的運營策略,提高了線上產品的競爭。同時,夢潔股份更加注重線上以及線下的融合,依托移動互聯網的快速發展以及線下的渠道優勢打造智慧門店。

2020年夢潔股份在電商直播領域不斷加碼。

2020年開年伊始,夢潔簽約千萬級粉絲的主播烈兒寶貝,開始切入電商直播新賽道。3月14日,夢潔 “萬人拼團搶工廠”直播,線上吸引超過60萬人次的觀看,4小時銷售額破2500萬元。

4月26日,夢潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來自手機的你》,首期即話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數近2000萬,同時實現累計總銷售額近4000萬,其中夢潔家紡產品銷售1萬單。

之后,5月11日,夢潔股份與電商直播機構謙尋文化簽訂了《戰略合作協議》,夢潔股份將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權、公益等方面開展合作。

據夢潔股份CEO李菁對e公司介紹,夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面,薇婭將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設計與品控,即為C2M模式,按照協議,夢潔股份和薇婭今年還有20多次直播合作,將直接拉動銷售;薇婭粉絲流的反向定制將推動公司向C2M模式延伸布局。

“C2M模式肯定代表未來渠道變革的發展趨勢,而且不僅僅是在家紡領域,”李菁稱,因此,夢潔股份搶先與頭部網紅綁定,并向C2M領域試水。

不僅夢潔股份,之前和李佳琦、薇婭合作的上市公司也出現股票暴漲的情況。

今年1月5日,A股上市公司金字火腿將廣告打到了李佳琦的直播間,第二天金字火腿股價漲停,次日繼續拉升。1月15日,新文化于當日晚間發布公告稱,與李佳琦所在的美腕(上海)網絡科技有限公司初步達成戰略合作意向,自1月16日起,新文化的股價也連續五個交易日漲停。

C2M概念股火熱

夢潔股份今日的上漲也帶動了A股C2M概念股上漲,C2M指數上漲0.32%,美邦服飾漲停,日辰股份、如意集團、德力股份的股價均漲逾4%。

所謂C2M,是“從消費者到生產者”(CustomertoManufacturer)的簡稱,它是平臺與廠商合作組織產銷的一種模式。這種模式的特點是通過互聯網對消費者的信息進行搜集、整合,從中分析出消費者的需求狀況,然后將這些信息發送給制造者,生成訂單。與常見的銷售模式不同,C2M跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節,因而可以實現對中間成本的節省。

今年3月26日,淘寶正式發布C2M戰略,并公布“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”,同時淘寶特價版APP正式上線,三者成為淘寶C2M戰略三大支柱。

此后,4月20日,京東旗下的“京喜”也宣布將面向下沉市場、采取C2M模式推出“產業帶廠直優品計劃”。根據京東方面的宣傳,京喜將聚焦中國1000個產業帶和源產地的100萬家優質工廠型及農場型商家,賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力。此后,拼多多也先后與寧波、青島、東莞等城市簽訂了戰略合作協議,希望在地方政府的牽頭之下,與這些城市的企業建立深入的C2M合作。

C2M業務本身并不是新概念,方正證券策研報稱,這次電商C2M模式興起有三大背景。第一,電商紅利衰退,倒逼電商平臺挖掘存量。第二,消費分層明顯,制造企業亟需精準捕捉需求,“90后”年輕消費者正成為消費的主力軍,他們對個性化產品的消費訴求更高。第三,制造企業具備數字化生產的能力,生產組織方式的靈活化,讓消費指導生產成為可能。

C2M模式開始火熱,也帶動A股相關概念股股票上漲。

萬聯證券消費團隊認為,C2M在我國處于早期發展階段,隨著技術的進步和消費者的成熟,各大電商的紛紛布局,將迎來快速發展期。隨著C2M模式的推進,極致性價比和個性化定制,將極大滿足消費者的需求,下沉市場開發程度將越來越高,電商滲透率將達到一個新高峰,對消費有積極的促進作用,對從制造端到渠道端的整個產業鏈均會產生變革,尤其對庫存占比高的紡織服裝、輕工制造、家電行業積極影響更大。


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