數據:曲美家居2019年扭虧為盈 凈利潤9765.81萬元

來源:大眾證券報     發布人: 江維     時間: 2020-04-30 17:04:47

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4月30日,曲美家居(603818.SH)發布2019年度報告,公司實現營業收入42.79億元,同比增長47.99%;凈利潤9765.81萬元,實現扭虧為盈。

曲美家居表示,2019年公司踐行“曲美+”戰略,打造中國市場的深度與全球市場的廣度。一方面,通過“時尚家居”戰略轉型與“三新”營銷戰略持續落地,大大提升國內市場競爭力。另一方面,Ekornes公司通過管理層改革、新品研發、渠道升級、國內提升等策略,取得了良好的業務成果。

“三新”營銷戰略轉型成效顯著

年報顯示,報告期內曲美家居“三新”營銷戰略轉型成效顯著,提升經銷商的營銷作戰能力。

2019年上半年,曲美家居提出“新零售、新營銷、新模式”的“三新”轉型,有效解決了公司當前線下引流問題、客單值增長問題和中長期的銷售渠道發展問題,在經銷商體系內快速推廣,經銷商收款與合同金額快速增長,解決了經銷商盈利和市場信心問題。

具體來看,公司不斷提升曲美市場團隊和經銷商的主動營銷與前端獲客能力,實現主動營銷、互聯網營銷新模式轉型。通過對產品品類的豐富,以全屋設計為入口、以全屋家具產品線為支撐,提供從櫥柜、木門、定制家居、成品家居以及軟裝的一站式解決方案,實現“拎包入住”。

同時,“全品類+一站式”銷售模式在市場終端為經銷商提供了強有力的價格武器,使營銷、促銷活動更具有競爭力,提升了各類家居產品的連帶銷售金額,從而大幅提升了客單值和均單毛利額。

年報披露,截至2019年四季度,曲美家居國內收入、業績顯著提升,單季度公司收入增速超過15%,有效提升了經銷商和員工的信心。曲美表示,2020年將對“三新”模式進行持續落地,確?;驹鲩L趨勢。

2019年以來,抖音、快手等短視頻APP受到年輕人的青睞,短視頻、直播已經成為一種主流的媒體渠道。曲美家居積極擁抱這種媒體渠道的變化,開展以短視頻、直播形式為主的線上營銷活動。

特別是今年一季度受疫情影響,各行各業紛紛走進直播間銷售產品,曲美也是直播的探索者和踐行者。公司介紹,直播銷售降低了客戶到店成本,提高客戶轉讓率,效果非常顯著,2020年3月至今公司已組織1600多場直播,并取得良好的銷售成績。

曲美家居表示,2020年公司將大力推進直播形式在全體系經銷商活動落地過程中的應用,助力線下銷售。

Ekornes業務發展迅猛

2018年,曲美家居宣布完成對挪威家具公司Ekornes的并購。Ekornes擁有80多年的發展歷史,Stressless品牌被譽為“全世界最舒服的椅子”,是全球舒適椅品類的銷售冠軍,IMG

品牌是 Stressless 的有效補充,品牌定位中高端,更加符合中國市場的消費需求。

年報顯示,2019年以“曲美+寬度”策略為核心,一方面對 Ekornes 全球業務進行梳理,在產品研發、渠道優化為 Ekornes

賦能。另一方面,快速推進 Stressless 和 IMG 在國內市場的發展, 深挖曲美本部與 Ekornes 的協同效應,將“中國速度”與Ekornes

技術相結合,借助 Ekornes 的全球化渠道資源、供應鏈資源和品牌資源,帶動國內與海外業務協同增長。

具體來看,2019年Ekornes公司在全球選擇34家門店進行店面形象升級與消費者購物體驗優化試點,取得了喜人的成績。通過對試點門店進行升級改造,有效擴大了試點店面內

Stressless 品牌的銷售面積,并提高了消費者的整體購物體驗。試點店面同店銷售額平均增速達到

12.6%,遠高于對照門店的增長水平。曲美家居表示,2020年將在全球渠道內推廣門店升級改造工作,提升渠道質量,提高單店銷售額。

年報披露,受益于并購后的整合紅利,2019 年Ekornes中國市場高速發展,銷售額同比增速超過

200%。在Stressless、IMG雙品牌帶動下,中國市場步入超高速發展階段。

Stressless品牌以獨立招商、獨立開店的發展策略快速在國內進行布局。曲美家居針對國內家具市場的現狀,對 Stressless

的經銷政策、物流時效、市場政策等進行本土化升級,使各項政策更適合國內的市場情況,同店銷售和招商速度均得到提升,全年國內收入增速接近80%。

2019年,IMG 進入國內首年即實現盈利,全年銷售額接近6000萬元,截止年末在國內擁有超過 700

個體驗點。品牌知名度也快速提升,“挪威寵”、“挪威躺”等產品因其高顏值、舒適性等特點,迅速在小紅書、抖音等平臺走紅,受到許多年輕消費者的青睞。

曲美家居表示,從目前的開店趨勢、單店收入情況來看,2020年Ekornes中國區有望充分發揮整合的紅利效應,延續高速增長狀態。

全面轉型“時尚家居”品牌

曲美家居認為,80后和90后已經成為家具市場主流購買人群,年輕消費者對外觀時尚、價格適中、安全環保的家具產品更加鐘愛。與此同時,年輕消費者家具消費觀念也發生了變化,家具產品更換周期縮短,家具消費屬性增強。年輕一代消費者更加注重產品外觀設計的時尚度、環保性和使用功能性,并對家具預算具有非常明確的考量,更多的消費者喜歡價格適中、顏值高且環保的家具產品。

年報披露,2019年曲美家居全面轉型“時尚家居”品牌,專注為 80 后和90

后提供外形時尚、品質環保、性價比高的家居產品,公司研發部門在2019年三季度至2019年四季度陸續推出了曲美“悅時”、“嘉炫”兩個系列的時尚家居產品,受到經銷商和消費者的一致歡迎,

今年4月22日,曲美家居在北京三元橋店舉辦了一場“嘉炫新品云分享會”。曲美介紹,嘉炫品牌有著高顏值、貼心、時尚的特點,價格實惠,非常符合當代年輕人的經濟狀況。

年報披露,2020年曲美計劃將再研發并推出4個時尚家居系列產品,在產品端全面轉型時尚家居。同時,煥新曲美的品牌戰略在今年啟動,將用兩年時間,實現品牌煥新計劃,通過產品年輕化、制造智能和柔性化、品牌數字化、直播常態化等幾個方面完成新曲美2.0品牌戰略的落地。

標簽:  曲美家居  Ekornes  

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