健康磚可超意大利?陶企已很幸運?地產面前材料商終吐氣揚眉?這還是何新明和陳賢偉說的!

來源:設計家情報局     發布人: 木小欣     時間: 2020-04-29 09:38:17

4月28日,2020新銳榜頒獎盛典現場,東鵬控股董事長何新明、鷹牌集團副總裁陳賢偉、陶城報社長李新良開展面對面現場對話,對話當中,何董與小偉哥頻放金句,多個爆炸觀點讓人意想不到!

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東鵬控股董事長何新明(中間)鷹牌集團副總裁陳賢偉(左一)陶城報社長李新良(右一)

1.

過去健康瓷磚90%都是忽悠,

但是把健康瓷磚做成品類能超越意大利西班牙

在對話當中,率先聊到當下火熱的“健康”話題。而就在昨天及前不久,東鵬才剛剛發布了瓷磚及整裝衛浴的健康系統戰略,因此,東鵬在這個話題上成為風口浪尖。


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對此,何新明的一句“沒辦法改變環境,只能改變自己。健康是最寶貴的,時間是最值錢的?!钡莱隽藮|鵬開啟健康系統戰略的初衷。2020年,東鵬面對疫情環境,從消費者影響、行業趨勢考慮,打出兩張牌:健康、大家居渠道建設。對于東鵬推出健康系統戰略,何新明表示,不只是說說而已,而是真干實干,并且早在03年就已經開始與健康相關產品的研發生產了。

對于這個話題,小偉哥陳賢偉放話:“在此之前,健康瓷磚90%都是忽悠。但是,東鵬此次的動作無疑是把自己擺在了風口浪尖,也意味著東鵬愿意花更大的資本、人員等去推動這個事情,推動行業往另一條路發展,帶來附加值。推動這個事情走向實在,真正讓消費者受惠。東鵬起了個好頭?!?/p>

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東鵬發布瓷磚全屋地面健康系統戰略(上圖)

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整裝衛浴健康系統戰略(下圖)

過去,陶瓷行業總是喜歡搶占獨家,各品牌總是閉門研發,希望搶到個“獨此一家”頭銜,東鵬此次聲勢浩大的健康戰略似乎又強盡了頭版。但是,對于健康、功能磚的發展,何新明卻有不一樣的看法,他認為這僅僅是一個開始,更需要大家的力量,體現出行業的胸懷。

何新明談到,今年東鵬參展意大利博洛尼亞陶衛展,帶過去的就是功能磚產品。中國與國外的陶瓷產業差距越來越少,目前國外在功能磚上的技術比較松散,因此應該抓住這一機會,在功能磚上構建我們(中國陶瓷)的地位。如果中國建陶行業能夠率先把功能磚提升為一個品類,把它做深做透,在技術開發上、技術創新上、市場推廣上走在意大利西班牙的前面,真的可以在這個領域超越西班牙,在這個技術領域領先意大利西班牙。

“要做成標準,成為瓷磚行業的新品類,有三件事:一是必須有技術壁壘,有自己的專利甚至國際的專利;二是高標準,要比國外的標準更高;三是只有大家一起做,才能成為趨勢,樹立中國在全世界的威信?!?/p>

2.

疫情下,陶瓷行業已經是比較幸運的

你的團隊比你想象的更優秀、更樂觀

面對疫情,很多企業舉步維艱、各種關于陶瓷、家居行業的負面新聞絡繹不絕,關店潮、負增長的數字成為籠罩整個行業的陰影。但是小偉哥告訴大家,“疫情下,陶瓷行業真的是比較幸運的了?!?。他談到,疫情爆發的2月份,剛好是陶瓷行業慣例的停窯改造時間,因此影響并不大,真正的影響在3月,在疫情還不明朗的3月,作為管理者,想方設法尋找辦法應戰,但是因為有了國家的嚴格防控,讓4月份的市場慢慢打開,并且收獲了讓人驚喜的成績。在不久前鷹牌舉行的418線上直播訂貨會上,收獲了2.9億訂貨總額好成績,幾乎達到去年的9成,而4月同比去年4月的發貨量也是有增無減。

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418訂貨會直播間現場

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鷹牌VI升級,開啟新里程

同時,他發現,在疫情期間,客戶、經銷商、員工比自己想象的更加優秀。在真正面對困難時,鷹牌激活了所有經銷商的智慧,微信的爆破不是從總部出去的,而是通過收集了很多民間的高手(年輕的店長等),從終端拿回來組成銷售工具再普及。

3.

地產商與材料商的地位正在扭轉

材料商話事權上升

過去,包括陶瓷行業在內的材料商或多或少地依賴于房產板塊,房產的銷售情況等影響著材料商的銷售,因此,很多材料商在市場上會主動尋求與房產商的合作。但是如今,這個關系卻發生了改變。

過去地產商那種甲方爸爸、一方獨大的姿勢已經結束,小偉哥在對話中談到,“目前房產已經成為陶瓷企業銷售當中最重要的渠道,所占比例達到30%。從去年到現在,幾乎全國排名前50的50%的地產商會在材料商里做融資,以現金流換產品?!焙涡旅饕脖硎?,“確實格局在改變,因為供需關系發生變化,現在,才是雙方處于較為平等的位置上,地產商因為需要借助材料商資金發展,因此供應商占優勢?!?。也就是說,作為材料商的陶瓷行業變得更有話語權、更多的主導地位。

本文來源:設計家情報局


標簽:  健康磚  陶企  何新明  陳賢偉  地產材料  

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