生意難做,一線品牌大肆擴張,二線品牌們怎樣才能出頭?

來源:簡象家居     發布人: 念雨     時間: 2019-12-16 09:40:15

在一線終端市場,家居建材的各個品類,瓷磚、衛浴、涂料、木門等,一線品牌紛紛新開門店、招加盟商、同城分銷等,搶占終端市場。一線品牌的市場滲透率也越來越大,留給其他品牌的生存空間也越來越小。

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時間到了年底,在大家都喊生意難做的時候,各個行業都在經歷著大洗牌。

大洗牌,意味著一線品牌的強勢搶占地盤,中小品牌大規模消失在市場。在一線終端市場,家居建材的各個品類,瓷磚、衛浴、涂料、木門等,一線品牌紛紛新開門店、招加盟商、同城分銷等,搶占終端市場。一線品牌的市場滲透率也越來越大,留給其他品牌的生存空間也越來越小。

一位經營多年的經銷商感嘆,如今的家居建材市場,品牌化愈演愈烈,市場已經是兩極分化,要么做知名品牌,要么做低價產品。其他的路子,似乎都行不大通。

市場終端的品牌化訴求越來越高,對實力強大的一線品牌自然是利好。大量中小品牌會慢慢失去市場,要么退出,要么被收購。而市場上還有一類品牌,即品牌影響力上似乎一線品牌、產品定位上高于大多數品牌、在某些區域市場銷量高,即大家所稱的二線品牌,或者“準一線品牌”。

最近,在與經銷商交流中發現,一些二線品牌在當前的嚴峻形勢下,也開始推行渠道扁平化,撤銷各地代理商,在當地設立辦事處,由廠家來主導市場的開發和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材行業已經推行了很多年,對于一些品類特別是定制化產品來說,渠道扁平化會相對比較順利。而對一些標準化產品居多的品類,因為涉及到需要庫存,扁平化并不順利。而廠家在渠道上的扁平化,需要投入大量的人力、物力、財力,而且對品牌的影響力和實力要求比較高。一些中小品牌推行渠道扁平化,更多是主打價格優勢,因為沒有長期的品牌建設和投入,價格已經不再是渠道扁平化的利器。相反,知名度高的品牌,渠道扁平化能成功。近年來,一些二三線品牌在渠道扁平化后又恢復代理商制,就是佐證。

而今冬在當地設立辦事處進行招商加盟的家居建材品牌,梳理發現,有這么些特點:一是在全國市場有一定品牌知名度,但不及行業一線品牌;二是在當地原有經銷商做得不好或者撒手不干了;三是品牌定位、產品定位對標行業一線品牌,產品性價比不高;四是該品牌在全國各地有一定數量的專賣店或經銷商,希望薄弱市場開發起來。

對于不少經銷商特別是經營不知名品牌的經銷商來說,這樣的品牌招商既是機遇又是挑戰,機遇在于可以經營行業內影響力較大的“知名品牌”,是品牌重構的機會;風險和挑戰在于被授權經營的區域有限、渠道開拓有限制,缺乏全身心投入經營的決心和信心。而如果工廠如果缺少強有力的品牌推廣,在價格不占優勢的情況下,更考驗經銷商的資源整合能力。

當然,對于這些品牌來說,在找不到有實力、有思路、有團隊的代理商情況下,通過在當地開直營店、招經銷商加盟,是一種維系品牌在當地經營的一種方式。至于成效如何,還有待時間的檢驗。

(來源:簡象家居)

標簽:  生意難做  二線品牌  

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