萬億級別的生意!鄉村別墅這池春水被攪動了

來源:大材研究     發布人: 匪石     時間: 2019-12-11 11:34:00

今年的寶家鄉墅,名氣又上升了幾個段位。

作為一家鎖定鄉村別墅市場的新銳公司,能在短時間內贏得行業關注,無疑在投入上、營銷上使了大招。

在這一行里,除了寶家,還有森態、原墅置業、華玥、森瑞達等多家企業,正在發力。

01

大材研究注意到,11月以來,寶家又連刷了幾次存在感,先是雙十一,在京東、天貓兩個平臺都拿到前三強的席位。最近又透露獲得了兩筆數千萬的投資。

據公開信息,寶家鄉墅在天貓、京東雙十一同時拿到五個探花,天貓裝修設計品牌銷售額第三,京東裝修服務類第三名。而寶家是2018年8月才入駐京東,今年618期間,成交量是2018年雙11同期的200%。

隨后不久,寶家又吸引客戶以投資者的身份加入企業,并組織投資者成立業主委員會,借此通過業委會進一步了解客戶需求,獲得建議。

11月30日,寶家還成立了鄉村自建房業主委員會,獲得本屆業委會的3500萬元人民幣投資。同時,老股東中力資本宣布追投5000萬元。

而在就在11月份,寶家聯手京東,推出了第三代A1產品,發布《中國鄉村住宅技術標準》白皮書第一版。

據公開介紹,這款A1產品搭載了老人關懷系統、智能家居系統、體面社交系統等,多個套餐可滿足占地120㎡、130㎡、140㎡、150㎡宅基地,以及兩層+閣樓、三層+地下室等不同建房需求,并支持海派、歐式雙外觀選擇。

時間再往前推,10月份的時候,寶家鄉墅科技攜手京東、天貓、飛利浦、西門子、東方雨虹、實益達、宣和鈞釉等一眾企業共啟中國鄉村建房節,京東與天貓的代表都有發言。

從傳出來的圖片看,配合周邊的場景氛圍,別墅建得確實相當漂亮。

具體來講,寶家是做什么的?簡單來講,他們就是幫客戶建鄉村別墅,改變以前鄉村建房的模式。

這個要從最近幾年的鄉村建房講起,大家也清楚,套路是固定的,一般分兩種情況:

一個是比較有錢的人,要到鄉村里建別墅,預算充足,會找設計師、找建筑公司負責。但問題也明顯,在很多鄉鎮,很難找到專門建這種別墅的,比較麻煩。而且缺乏相關的標準規范,沒有專業做這塊的品牌公司,容易發生偷工減料、以次充好等問題。

二是村民自建房,往往是按照模板套的,造型基本上都是統一的,缺乏美感,優點在于修建方便,造價也比較劃算,大多數人都承擔得起。

現在農村里到處都在修這種小樓,市場需求是非常龐大的,其中部分掙了大錢的人,會提高建房的標準,在城市周邊的農村,或者回鄉下的老家去修別墅。很長一段時間里,這塊市場都是零散的,沒有出現專業的服務商。

按照每套20萬—50萬的標準去核算,這是一個極其龐大的市場,萬億級別的。

可惜鄉村建房發展了這么多年,并沒有催生全國性或者區域性的品牌出來。另一個現象是,這些自建房用的家居建材,很多都是雜牌子,甚至沒有牌子的。

寶家看中了,切入了鄉村建房的高端市場,拿出了“鄉墅整體交付的一體化解決方案”,聲稱為城市的高凈值人群提供高品質的鄉村別墅整體交付,提供標準化產品、確定價格的方案,像賣汽車一樣賣別墅。

大材研究認為,這個方向看得很準,前景廣闊,用武之地非常大,但能不能撬動,除了產品質量、營銷力度之外,還得看售價所面臨的人群是否足夠龐大。畢竟寶家并沒有看上20—50萬的鄉村建房市場,而是80萬以上的段位,將買家群體縮小到有限的范圍里。

02

寶家做這件事情,估計前期做了充分的準備。

據官網介紹,寶家總部在深圳,研發中心在長沙,供應鏈管理設在廣州,交付研發在增城。而銷售戰場,擺在網上的,在京東、天貓、微商城等線上渠道,都可以下單。能在創業期就布下這張網,背后需要的支持力量非同一般。

產品方面,目前已形成四大鄉居系統,包括全屋西門子用電、全屋飛利浦照明、全屋東方雨虹防水防潮、全屋實益達光環境等,從介紹里可看到,用的材料多來自知名品牌,這給寶家的檔次提供了很有力的背書。

大材研究注意到,寶家在銷售渠道上,重點突出了京東,比如精裝修所需建,跟京東自營的供應鏈合作;京東提供一對一VIP服務與資金安全保障;重點通過京東銷售;加入京東裝修聯盟等。

而京東對此也給出了回應,援引京東時尚居家平臺事業群居家業務相關負責人的說法,目前中國宅基地1300億平方米,回鄉建房需求基數龐大,鄉村別墅市場將是京東明年準備重點發力的市場。

京東計劃整合平臺上的消費者、供應鏈、物流、大數據領域的優勢,攜手更多像寶家鄉墅這樣的優秀品牌,深入更廣大地域的鄉村提供服務。

近兩年來,京東在力推裝修平臺業務,加之線上聚合了大量高端用戶群體,其中還有很多公司用戶,從中轉化鄉村別墅的買家,可能性也是比較大的。這對寶家前期鋪市場,幫助會比較大。

03

在推進這一項目時,寶家付出了不少努力,據大材研究不完全梳理,其做法大概有以下幾條主線:

一是標準化的套餐機制,大材研究查看了寶家的京東旗艦店,所有的產品都是標準化的,目前分成了A級實用舒適型、C級體面社交型、X級愛巢系列、E級低調私享型等四個級別,而且還會不斷迭代與調整。

比如A級里,有A1級2019款,也有2020款,還有A8、A0、A7、A3等多種款式,造型與價格都不一樣,不同款式里涉及的占地面積,還有戶型、房間數量等,都有區別。

比如A1級2020款,占地120㎡ ,精裝修交付價92.8萬。另外還有100㎡、130㎡、150㎡等,涉及到戶型也不一樣,價格從82.8萬到143.9萬元不等。

如果是E級,價格會更高,比如E0級產品,一個套餐要168萬,帶內外院墻。一個要228萬元,帶庭院裝修。

不過,在最終收費上,還要考慮到地域系數、地基和附屬工程費用。按不同省市,寶家設計了地域系數,需要用這個系數乘以產品標準價,才是結算價格。

對交付標準項也有明確,包括外墻裝飾、門窗水電、室內硬裝、櫥柜灶具、衛浴潔具、全屋燈具等,不包括地基、明溝散水、化糞池圍墻、護坡、戶外地坪、室內軟裝、柜子、桌椅、掛畫、窗簾等。業主需要做三通一平,后面的主體修建與裝修,全部由寶家團隊負責。

二是服務端,給出了先建房后收款的辦法。不過,在建房流程上,寶家要求先付2萬元定金,開始服務。正式簽約后需付60%。裝修進場再付35%,外加質保金5%。最后才是竣工驗收。

據公開資料,天貓給寶家定制了資金安全方案,只要通過天貓成交訂單,即可享受先建房,后付款的服務。平臺會對每個節點的施工時間進行限制,以此來保障施工進度。

三是定金模式,在京東天貓下單,只需要給定金就可以,有小訂與大定之分,小訂是意向金,隨時可退,用處是鎖價一年。

但大定是定金,付了之后不能退款,寶家會安排測繪考察,宅基地地形圖庭院規劃建議,出別墅的尺寸平面圖。

四是較長的售后服務,提供50年售后保養,主體5年免費保修。

五是在產品細節上,考慮得越來越周到,完全是目前鄉村小樓的高檔次升級版。比如A1 2020款產品里,考慮到了陽光、感應小夜燈、緊急呼救按鈕、適老馬桶、智能安防系統等;客餐廳互借空間,兼容兩張餐桌,考慮到家庭團圓;配茶室;外型引進了“大官帽”屋檐。

房子看著確實漂亮,很讓人心動,不過80萬以上的價格,意味著在未來一段時間里, 只有少部分人能夠成為買家。

同時,寶家還需要繼續打牢基石,在行業里形成可信的口碑,才能繼續擴大市場,畢竟在收款方式與驗收方面,業主插手的機會比較少。

大材研究認為,隨著70后、80后一代逐漸走向退休,財富積累的厚度相當不錯,這樣的家庭有幾千萬。從這個群體里轉化一部分出來,拿100萬左右在鄉村建別墅,問題并不大,客群有可能逐漸擴大。

但要想一下子爆發式增長,這種概率很小。

更大的市場,還是在于20萬—50萬這個區間,如果誰能拿出成熟的解決方案,有可能贏得更快增長。

大材研究認為,一旦偏高端的鄉村別墅崛起,意味著中高檔品牌材料,還有智能家居、家具等產品,將面臨銷售渠道的重組。

而一些小廠或雜牌廠家的家居建材,將面臨市場萎縮的境況。畢竟100萬的別墅,哪怕是修在鄉村里,它用的材料、配的家具至少得是品牌貨。


標簽:  鄉村別墅  家居  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.5518132.live,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
钱赚钱思维