中小家居賣場很難活得好,社區店才是家居建材小業態的抓手

來源:大材研究     發布人: 獨酌     時間: 2019-12-09 09:28:36

家居賣場當前出現一個新變化,高端與大型連鎖賣場占市場主流,中小型、親民型、分布在社區周邊的賣場日益萎縮,特別是在一線城市,很多中低檔的家居建材市要么被關停和改造升級,要么被收購后改造,入駐品牌大多是一二線,價格相對較高。

而消費需求是多樣性的,需要不同檔次、不同規模的業態來滿足。其實這種需求,一般可以由小區下面的五金建材店搞定,他們會銷售燈具、機械鎖、電線等多種小件工具。在很多城市,由于租金很貴,中小型家居賣場會非常難做。因為你只賣小件產品,走量比較小,單件利潤不高,受電商沖擊力度非常大,很難養活自己。

如果銷售大件家具,利潤高的,但業主可能不會在你這里買,他們更傾向于大賣場,場景更豐富,體驗往往更好。大材研究注意到,目前有些公司在做社區店,比如蘇寧、夢潔家紡、歐神諾陶瓷等,還在探索中,還有一些裝修公司,也在探索社區店。

其實,這些社區店都不會只賣自家的東西,不會只經營幾種,會銷售小區業主需要的多種商品,高頻消費與高客單價的品類搭配在一起,多方式創收,才能活得好一些。

李佳琦:剛做主播被人罵,堅持探索實現流量三級跳

據澎湃新聞報道,在上海2019創業周上,知名淘寶主播李佳琦說,我的終極夢想,我要做一個李佳琦的美妝品牌,不是一個網紅品牌,而是享譽世界的新國貨品牌。他提到,剛開始做電商主播,非常非常困難,第一,沒人看,第二,被人罵。后來進行了許多探索:從語言風格,到分享形式,再到直播內容,在2019年實現流量三級跳。

很多事情,剛開始做的事情,難度很大,很多人不理解,創業者會面臨極大的壓力,但只要做上路了,做出成果了,認可度就會慢慢來的。所以,大材研究建議,泛家居行業的探索者們,沒必要被一些質疑聲阻擋。你認為正確的事情、能夠給客戶創造價值,并且逐漸贏得認可,那么,放手去干吧,持續迭代,探索更有效的路徑。

新明珠集團副總裁簡潤桐:沒有品質的低價,是走不遠的

巖板市場是巨大的,隨著更多企業參與進來,這一方面是對現有常規產能的競爭,同時也將是巖板本身的新一輪的競爭,就看誰能有更優的品質、更完善的解決方案去服務市場。我希望是良性競爭,沒有品質的低價是走不遠的。

新明珠要做的是國際高端品質、中國價格,將更美的家居環境給到更多消費者。這個觀點是站得穩的,現在有些低價產品,質量一般的,也可能賣得很火,但往往是曇花一現,只能熱鬧一陣子。要想持續火下去,價格要實惠,但質量必須經得起考驗。大材研究認為,這將考驗企業在成本控制上的本領,做大眾消費市場,既要馬兒跑得快,還得盡量少吃草。

明源供應鏈研究院院長周孝武:家裝市場將要面臨的機遇與挑戰

1、隨著精裝交樓比例提高,家裝公司的c端市場將受到擠壓,家居家裝企業將更多地面向開發商進行交易;

2、家居家裝企業的營銷行為要跟隨全面線上化的地產營銷方式共同成長,必須擁抱互聯網;

3、家居家裝企業必須重視信用,才有機會跟頭部開發商建立合作關系,并通過互聯網放大口碑;

4、地產企業的數字化轉型非常堅決,家居家裝企業也必須重視供應鏈變革。

2019好萊客《健康家居綠皮書》發布

近日,好萊客推出《健康家居綠皮書》,為健康環保家居發聲,為健康家居構建提案,意在引起大眾對健康家居的重視與思考,更全面了解室內環境污染問題,以及甲醛對人體健康的危害性。通過這份綠皮書,好萊客普及家居行業板材的環保等級知識,提升大眾對健康家居的識別能力。大材研究認為,借助發布綠皮書、白皮書等專業報告的形式,給社會提供有用的指南,分享調研成果,既能提升品牌的聲譽,也能為居民造福,一件雙贏的好事。這事做起來也不難,把東西弄好,就可以發布。

明星代言,粉絲經濟怎么玩?美的生活小家電這份作業可以看一看

美的生活小家電借勢代言人李現,結合電商的加購、預售、銷售爆發等節奏,發起了現女友應援活動,全網曝光6.3億,雙11當天銷售額9.36億,做法:宣布李現為代言人,打造#李現美的品牌代言人#微博話題;與粉絲支持結合,比如達成店鋪關注量,解鎖地鐵李現專列;完成銷售目標,點亮城市地標等;在李現地鐵專列里,借助暖心情話植入產品信息。大材研究鄧超明認為,請代言人,只是第一步。還有第二步,必須要讓足夠多的人知道,不然代言就白花錢了。第三步,得讓代言人的粉絲感興趣,參與進來,把粉絲轉化成客戶。


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