【2020深圳時尚家居設計周】許瑞:未來家裝渠道必定是復合型結構

來源:泛家居網     發布人: 獨酌     時間: 2019-12-04 09:13:13

2019年12月3日,2020深圳時尚家居設計周舉行《中國人居生活形態與消費趨勢論壇》,邀請產業各領域大咖與各位家居人共同探索未來,以期給家居人新的思考方向和啟蒙,助力家居企業再發展!據悉,深圳新國際會展中心以32萬㎡巨量空間傲視全球,是目前世界最大的展覽中心,也是大灣區新地標,同時擁有“展、會、娛、賽、餐”五大硬核功能。2020年3月18-21日,2020深圳時尚家居設計周將于這里啟幕。泛家居網在現場,對話中國建筑裝飾協會住宅產業分會副會長、紅樹林平臺創始人許瑞,探討家具企業如何看待與進入家裝賽道!

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泛家居網:您非常關注家居與家裝的整合,您對家裝領域非常了解,家裝公司做了很多的這種案例,您認為家居企業進入家裝領域,需要注意哪些問題,能不能很好的進入?是聯合進入還是自己參與?

許瑞:在傳統上面,家裝行業與家居行業從來沒有真正的交集過,大家各忙各的,而且認知是錯位的,家居企業把家裝企業當作一個渠道,家裝企業把家居企業當作一個供應商,彼此都認為他是我的下游。隨著流量的碎片化,我們家居企業傳統渠道的流量在下滑,所以越來越多的家居企業開始想拓展新的渠道。從某種角度講,家裝這個渠道是個非常好的路口,家裝從家的范圍講,他有兩個很大的優勢:一個叫設計師的主導權;設計師對很多家庭的業主的影響非常大,比我們家居賣場導購人員的影響大得多。第二個就是一般作為一個業主來講,首先會想到找一個設計師,家裝路口在前面一點,家居路口在后。

第二個問題就是兩種形式都可以,家居企業和家裝一起合作也可以,家居企業直接進入家裝也可以,每一條賽道都可以走成路,我不能說定論,哪一個一定會很好,哪一個一定會很差。實際上這個融合這兩年也剛剛開始,大家往前走,我有個角度,作為家居企業在進入家裝渠道的時候,一定要有心理上的準備,跟傳統的賣場渠道是完全不一樣的,家裝企業在心理上我不太在意你,我本身可以整合,可以去銷售,所以要有耐心。第二個就是要能堅持,家裝渠道打開之后需要時間,不能說我一接觸家裝渠道之后我就做幾個月做半年就感覺不行,家裝企業太煩了就不做了,這個要堅持下去,家裝蛋糕要大得多。中國進入比較早的家居企業,他們已經嘗到這塊糖,在未來更多的家居企業進入家裝渠道的時候,大家蜂擁而至,可能這個局面就會發生很大的變化。所以我剛開始講了,心態上要有準備,第二個要堅持。

泛家居網:家裝行業近兩年非常的困難,看到好多人都跑路了,倒閉了、關店了,您認為家裝行業未來幾年要怎樣才能良性的發展?

許瑞:第一個家裝企業從運營模式上說叫半包、全包跟整裝這樣的說法,傳統的半包不含我們的主材、家具、軟裝產品,我們把這種叫半包,將來的家裝企業的日子會越來越難過,半包的透明化,很多家裝企業實際上毛利不盈利,他們需要通過嫁接瓷磚、木地板,嫁接家具、燈具等軟裝,把他們的毛利變大,所以家裝企業是呼喚家居企業進入的。這是家裝企業的趨勢。無論是家居還是家裝,他們兩頭都是要往對方靠攏,但是大家都不愿意邁出第一步。過去兩年,我們也在嘗試在家裝與家居之間搭建橋梁,還是比較艱難??傆幸恍┫戎扔X的會邁出這一步,我們要相信未來這一定會是一種雙贏的局面,突然想到一句話:所謂的成功的人都是因為相信才能看見,一般的人是因為看見了才相信,失敗的人是看見了他也不相信。所以我們首先要勇于相信。大家都往前走,這是一個生態鏈的過程,不是你的行業,不是我的行業,是生態鏈大家共同往前走,實際上從未來角度講,剛才也提到了,未來家的路口里面從房地產的、做工裝的、做中介的、做瓷磚的、做家具的等等,大家都在往一個方向走,這個方向叫整裝。這個詞相當于大一統的概念,不管你以前是做家居的、做家裝的還是做房地產的,未來我們都可能走到整裝的賽道。實際上未來說大一點未來不存在家居行業、家裝行業,未來我們都是房地產的配套服務商,未來我們都在整裝模式上殊途同歸。

泛家居網:您認為誰會成為未來整裝模塊的引領者或者是主流的參與游戲規則的制定者?是家居企業、家裝企業還是做拎包的企業、或是建材或是定制?

許瑞:同樣我不能給你一個明細的答案,這個事情好像沒人說得清楚。這個事情剛剛開始,馬拉松跑了兩公里三公里,關于家的這個行業蛋糕太巨大了,可能在每一個賽道都能殺出一個王者,都能殺出一個巨頭企業,都能在每個賽道留下千億規模企業,每個賽道都有機會。每個人基因不同、優勢不同,都可以存在的。但是未來真正的BOSS級別,巨無霸級別的,我相信他一定是復合型的,各個賽道它復合在一起,強強聯合就出來一個終極BOSS,可能是幾千億規模的都有可能。

泛家居網:那個版塊成為引領者可能性更大一點,能否舉個例子?

許瑞:我相對比較看好定制家居企業,我過去有些文章有些演講講定制整裝修,從家的概念角度講,我們把他叫做制造業屬性的服務性行業,既有制造業屬性,也屬于服務業屬性,基因上具備兩大屬性,我們稱它為定制行業的柔性4.0,制造業屬性上相對強悍其他領域。第二定制行業從家的入口角度講,看見是個全屋的概念,或是個拎包的概念、或是個整裝的概念,他們的先天基因就不是一個局部,是個全屋概念。如果硬要舉個例子,我個人比較看好定制家居企業做的未來整裝模式。

泛家居網:您認為成品家居會成為緊隨其后的模塊嗎?

許瑞:從去年到今年的家居企業邀請我去他們工廠,很奇怪我是個做家裝的,跑到一些厲害的不完全是一線品牌的企業,他們找到我,顛覆我對家居企業的想象。比如成都的家居企業,我還停留在過去的理解,今年他們已經從簡單的板式走到全品類布局,他們已經走到定制,走到拎包,走到全屋的概念,所以今天的家居企業,絕不是單一賽道的,肯定是全品類的,甚至要走到定制走到整裝,屋里面凡是跟木頭相關的,作為傳統的成品家居企業,未來的應該都要做,這樣活下來的概率比較大。但是不排除說我只盯著一個小品類,我把我的風格做的很好,成一個小而美,同樣也可以活著。前面一種會成為更大規模的企業。

泛家居網:深圳時尚家居設計周打通地產、建筑、裝飾、建材及家居全產業鏈的,構筑全產業鏈發展,您是如何看待的?

許瑞:過去四屆我都參與了,我每次都非常驚訝,不太像是中國人干的,不是一個單一品類的展會,它是一個復合型,很有創新。第二個我已參與進來,會成為明年第五屆的主辦單位,我非??春盟鼜秃闲推脚_結構,背后有家裝的資源,把家裝這個版塊放進來,讓它更豐滿,更像全產業鏈平臺,未來我蠻看好復合型的結構,今年之所以大家日子不好過,都是單一的看待這個問題,沒有站在生態鏈來看待問題。我們經常講的家居經銷商變成服務商,每個人都能看到這一點,但我改變你不改變就不行,需要大家一起改變,而且不是在家具與建材改變,家裝也要改變,大家都改變,剛才講這個馬拉松只跑了兩三公里,有人先改變就要跟上一點,整個一盤棋,慢慢改變,這個周期可能相當漫長,十年以上。

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