諾貝爾瓷磚經銷商:從無人合作到年銷七百萬,現在的我選擇月星家居

來源:南川月星家居     發布人: 木小欣     時間: 2019-11-27 09:44:28

南川月星家居生活MALL 整合月星集團資源優勢,深度對接高品質家居建材資源,打造國際化一站式居家生活體驗中心和渝南黔北大經濟帶上的商業新地標,全力將一線城市生活方式本土化落地南川,引領南川人民居家生活文化品質!南川月星家居近10萬㎡“泛家居”娛樂休閑綜合體即將璀璨綻放。

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作為一名普通的經銷商,在短短兩年的時間中,黃先生將代理的諾貝爾瓷磚南川店從無人合作到年銷量700萬,從鮮為人知到家喻戶曉,一度成為南川瓷磚領域中的佼佼者。2017年,店鋪開在遠在東部新城的某商場,對大多數的經銷商而言,必是死路一條,而黃先生卻在偏遠的商場創造下了奇跡。那么,黃先生是怎么做的呢?讓我們一探究竟。

01

——天 時——

較之于前經銷商代理諾貝爾瓷磚,黃先生認為改善型住房、品牌意識的增強以及市場下沉等帶來的紅利是諾貝爾瓷磚南川店存活下來的重要因素之一。

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2008年至2018年是我國樓市快速發展的十年,全國陷入一股購房潮,這股浪潮從北上廣深等一線城市逐漸蔓延至重慶南川區這個三四線城市,購房量的增加使得與房地產相關的產業鏈在時代的紅利中也受益匪淺,越來越多的家居品牌、家裝公司如雨后春筍般浮現在人們的視野中。

房地產的快速發展離不開市場的需求,意即消費者對住房的需求量。在南川生活了十幾年的黃先生,是南川房地產發展史的參與者和見證者。

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在他看來,2015年之前為剛需型購房,2015年之后則為改善型住房。對改善型住房消費者而言,家裝過程中更加注重生活品質的提升,舒適性、安全性、功能性等需求凸顯,高品位、優質生活的市場需求衍生出了眾多一線家居品牌,使得南川消費者的品牌意識逐漸增強。而黃先生2017年代理一線高端品牌諾貝爾瓷磚,豐富了南川家居行業的產品品類,也滿足了消費者對高品質、高質量瓷磚的需要。

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同時,一二線城市消費量趨于飽和、互聯網紅利日漸消失、獲客成本不斷增強,使得眾多企業將箭頭瞄準了還未被過度開發的三四線城市,市場下沉是企業內需新增量的關鍵。而黃先生代理的諾貝爾瓷磚也已走在了市場下沉的行列中,逐漸適應并不斷提升三四線城市消費者的消費習慣。

02

——人 和——

諾貝爾瓷磚雖是一線的高端品牌,然而2017年黃先生的店鋪在東部新城某商場內,對于高端市場的開拓,黃先生主要從裝飾公司開始,然而由于地理位置較遠、黃先生作為行業新人,并不被裝飾公司所看好,失去了多次的合作機會。愈挫愈勇方能成功,黃先生仍不言棄,在不斷地努力下他終于獲得了和設計師合作的機會,讓利設計師,而設計師圈子較小,在口口相傳中,黃先生的知名度和市場影響力越來越大,讓他打開了裝飾公司的大門。

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所謂物以類聚人以群分,這句話道出了圈層對人的重要性,而黃先生也深諳此理。

南川每年都將舉辦籃球聯賽,而運動員出身的黃先生非常熱衷于籃球,為了更好的將籃球愛好者聚集在一起,2017年他不惜花重金組建球隊,并為之冠名為“諾貝爾瓷磚球隊”。黃先生介紹,該球隊中的球員幾乎都是生活品質較高的人群,球隊自組建以來,一年一度的南川籃球聯賽從未落下,通過這種形式,增加了諾貝爾瓷磚拋頭露面的機會,使得諾貝爾瓷磚的知名度越來越大,成功的擴大了諾貝爾瓷磚在高端圈層的影響力。同時也讓黃先生結識了越來越多高凈值客戶,為自己擴大社交圈層起到了促進作用。

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除此之外,在宣傳上,黃先生也積極開拓聯盟這一營銷模式。黃先生介紹,從2018年3月加入聯盟到2019年8月,通過聯盟10個品牌的大力宣傳,在不斷地磨合和摸索中,黃先生的店鋪從聯盟中的簽單量由最初的0單到現在的50多單,得到了一個質的飛躍。正是身處“批發市場”的商場內,黃先生曾一度創造了南川家居行業的奇跡,在自然進店率為零的商場,依然營業的店鋪屈指可數,大部分經銷商早已撤出商場,遠離這片“死?!?。

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然而,真的是“死?!眴??

通過兩年的摸索,黃先生早已形成了一套獨特的銷售技巧。黃先生坦言,諾貝爾瓷磚的每一位員工對當下流行的奢侈品都了如指掌,通過對進店客戶的觀察,能夠快速鎖定潛在客戶,而在服務上對每一位客戶都遵循一視同仁的原則。面對訂單,黃先生也反其道而行,先做方案后交訂金,這一反市場的行為獲得了眾多消費者的青睞。

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黃先生的堅守、獨特的經營理念和對市場的開拓,使得他在這片“死?!敝幸蚕破鹆瞬ɡ?。2017年8月至2018年8月一年的時間,黃先生的諾貝爾瓷磚年銷量達到了700多萬,該銷量在重慶區域屬最高。同時在2019年端午回訪活動中,黃先生的諾貝爾瓷磚獲得了98%的好評。高質量產品、高效率服務取勝,是黃先生一直堅持的本心,這也是他成功的關鍵。

03

——地 利——

《孫臏兵法·月戰》中指出:“天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃?!痹摼溽屃x為天時、地利、人和三項條件缺了任何一項,即使能暫時取得勝利,也必定留下后患。孫臏作為我國戰國時期著名的軍事家,他的軍事思想在當今社會政治、軍事、商業領域運用甚廣。而在黃先生的經營策略中,雖尚缺地利,而他也在努力的彌補。

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通過兩年時間的發展,黃先生代理的諾貝爾瓷磚在南川瓷磚領域早已占據了一席之地,能夠與當地的瓷磚老大相抗衡,雖取得了勝利的果實,然而黃先生卻意識到缺乏地利條件,雖勝有殃。為了填補地利缺陷,黃先生積極尋找新的據點,經過一番仔細的考察研究,南川月星家居成為他的戰爭根據地。

黃先生表示,選擇南川月星家居這是市場發展的趨勢,南川家居建材行業經歷了臨街店,而隨著經濟和消費水平的提高,大型商場的出現使得越來越多的中高端品牌走向專業化、大型化、高端化的連鎖商場,只有順勢而為,才不會被市場淘汰。

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南川月星家居作為一家全國連鎖型的家居商場,集居家體驗、時尚購物、親子教育、休閑娛樂美食餐飲等功能為一體,帶給消費者時尚、精致、休閑的購物體驗。同時,黃先生表示,市場能夠為店鋪篩選出更加精準的客戶,能夠更好的服務于消費者。

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攜手眾多家居大品牌

打造南川高品質家居購物休閑中心


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地處重慶南川東部新城申佳·財富時光B區

首創“泛家居”娛樂休閑綜合體

規模達10萬平方米

集家居賣場、家電賣場、婚慶

親子娛樂、戶外旅游等多業態資源

旨在打造以家居建材為主體

多元化綜合生活休閑MALL

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