堅守還是撤離,這個寒冬,誰都無法逃避!

來源:簡象家居     發布人: 獨酌     時間: 2019-11-22 09:54:54

春江水暖鴨先知,嚴冬要來一線先感。

到了年底,不少家居建材賣場要開啟一年一度的房租合同簽訂。往年正常的例牌,今年卻暗潮涌動。

一位做軟裝的經銷商稱,本月就要與商場簽訂合同,商場的商戶們正在行動起來,計劃組團與商場就房租優惠、房租繳納的周期等與商場進行談判。

一方面,商戶們多了些降價的底氣,今年慘淡的生意讓商場的空置率比往年高;

另一方面,也是現實的無奈,一些商戶也抱著不降價就撤場的準備。因為,按照現有的房租、物管價格,不少商戶都撐不下去了。商戶們提出的訴求是,在價格不變的情況下,一個月少交一個季度房租,也即房租打75折。

這些軟裝經銷商之所以要這種訴求,除了應對現在不好的市場環境外,也有同城家居賣場的示范效應。

當地一家老牌燈飾賣場,為應對當前的嚴峻市場形勢,體現與經銷商共渡時艱的誠意,推出交12個月房租,免5個月房租的優惠,相當于房租直接打七折。不過,應者寥寥。

該賣場的經銷商表示,實行這項優惠,條件是12個月房租一起交,不少商戶一次性要拿出數十萬甚至上百萬的現金,一方面感覺被強制捆綁了,另一方面一下拿這么多現金,資金壓力會驟然加大。

身處一線的家居建材經銷商心慌,家居賣場也感受到了寒意,放下身段招商、降房租已經成為一些強勢家居賣場的手段。

多位經營二三線家居建材品牌的經銷商稱,近期密集有包括紅星美凱龍、居然之家的招商人員到店拜訪,為一些新開的店面招商,也為已經開業運營的店面撤場的店鋪尋找遞補缺。要是前兩年,想要入駐各地的強勢賣場,都要找關系、排隊,付出不菲的進場成本。

不僅是全國的家居賣場缺商戶,一些各地的老牌市場也出現讓管理方心慌的事情。一家開業了超過20年的老牌建材市場,在今年簽訂新的商戶合同時,出現有商戶既不轉讓、也不轉租,而是將店鋪直接退還給市場。要是前幾年,這個市場的店鋪可是一鋪難求,一個20平方左右的店鋪,轉讓費就炒到30萬、40萬甚至50萬。

而今年推給市場的兩家店鋪也是經銷商在2016年左右花50萬高價轉收過來的。當時,生意好,幾十萬的轉讓費可能一年半載就賺回來了。

而今年,在生意下滑、無法支撐的情況下,該經銷商想轉讓,喊價10萬無人接招,想要轉租也無人接手,為了節約每月的房租、物管費,最終選擇將店鋪交還市場。

生意難做,店鋪空置,在今年變得愈發明顯。這樣的情勢,既考驗經銷商,也考驗賣場管理方。

對于管理方來說,還是想要超高的利潤,那只能趕走經銷商,賣場沒有了人氣,也就不會有財氣。

而對經銷商來說,降低包括賣場房租在內的成本,更多的“節流”,想要活得更好,則要開拓更多渠道、提高銷量。

瑟瑟寒冬下,撤離還是堅持,每一個人都無法逃避。


標簽:  家居  寒冬  

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