跨界打劫 歐派開始進軍凈水行業!

來源:定峰匯     發布人: 念雨     時間: 2019-11-20 09:45:41

凈水行業作為一個高頻消費,關注度低,品牌集中度低的行業,歐派這只大鱷的進入,可以快速通過自身流量取得市場占有率,通過與房地產,整裝,拎包入住等入口的結合,使得跨界成功變得“順理成章”。

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歐派進軍凈水行業

2019年11月13日,歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會第二十四次會議及2019年第一次臨時股東大會審議通過了《關于修改公司經營范圍的議案》、《關于修改〈公司章程〉部分條款的議案》等議案,同意公司在現有經營范圍的基礎上新增如下內容:“水處理設備制造;凈水濾芯生產;凈水濾芯銷售;增值電信服務(業務種類以《增值電信業務經營許可證》載明內容為準);互聯網商品銷售(許可審批類商品除外)”。

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凈水行業:大市場,小企業

1、家用:市場漸歸理性,長遠前景仍看好

中怡康研究數據顯示,2012年整個家用凈水的規模只有54億,到2017年已經達到336億,市場容量增加了5倍,這是第一個需要關注的點。從數據可以看到,從2016年開始,整個市場增長速度放緩,最近兩年維持在20%左右的增長速度。在2015年之前,市場增長速度在50%左右,甚至更高。

凈水器行業2019年上半年實現銷售額138.3億元,同比增長1.3%。其中線上市場實現銷售額36.0億元,同比增長22.5%,占比達到25.92%;線下市場實現銷售額102.9億元,同比下降4.6%,占比達到74.08%。

2019年上半年實現銷售量502.4萬臺,同比增長8.6%。其中線上市場實現銷售量231.6萬臺,同比增長27.0%,占比達到46.10%;線下市場實現銷售量270.8萬臺,同比下降3.3%,占比達到53.90%。

2019年上半年中國凈水器線下市場與2018年上半年相比新進入行業品牌20個,退出行業品牌20個,凈水器線下市場整體品牌數量保持不變,共計105個。從銷售額的角度來看,內資企業占據大部分市場份額,占比達到65.5%,同比下降3.5個百分點;外資企業占比達到34.5%,同比增長3.5個百分點。

2019年上半年,線上市場在售品牌數量仍然在迅速增加。2019上半年進入行業品牌數量為89個,退出行業品牌數量為43個,2019上半年線上市場品牌數共計251個。

2 、全屋凈水市場巨大

全屋凈水作為從家用凈水細分出來的領域,近幾年也受到越來越多的關注。全屋凈水就是分質供水、分人群用水還有多點用水。根據水的用途進行處理,提供不同品質的水源,洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等;例如女性對美容用水的需求;母嬰人群對水質要求高,采用UV殺菌等功能確保水質更安全;而即熱型產品還可以滿足沖夜奶需求。

未來,凈水行業的競爭還將會進一步加強,細分領域也會越來越細,對企業來講,面臨的壓力會越來越大,技術要求也會越來越高。

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凈水行業呈現市場特點

一、產品功能智能化

據AVC線下監測數據,大于或等于200L的大通量凈水產品發展速度快凈水行業正在朝著大通量、長壽命、高節水、智能化方向發展。在科技時代,整個家電行業都在提倡智能化,這也將成為凈水器行業的突破點之一。

二、凈水器高端化趨勢明顯 

目前線下數據表示4000元以上的高端凈水器份額正在逐年增長,18年上半年高端凈水器份額就超過了50%。

凈水行業均價也在增長,2019年上半年均價達到3877元,同比增長13.4%,外資品牌均價4690元,同比增長10.4%,內資品牌均價3482元,同比增長14.7%。

三、反滲透技術普及 綠色制造是未來

反滲透技術逐漸成為市場主流,在超濾、活性炭、納濾等技術中躍居首位。采用反滲透的產品呈逐年增長趨勢,18年上半年度反滲透技術產品占比達90%。

四、渠道下沉,增長快速

AVC數據表明凈水器在三線以下城鎮及農村市場逐漸被認可。我國經濟的快速發展在一定程度上影響了自然環境,其中水污染最為嚴重,不斷上升的癌癥村數量就是最好的例子。三級以下城鎮常住人口超過我國總人口的50%,這部分地區水處理條件差,消費者對飲水越來越重視,凈水器未來將成為健康生活必備的電器產品。

凈水行業的市場機會

歐派看中的,正是凈水行業的巨大市場機會。

一、市場份額大,領軍品牌少。

二、市場分化嚴重,高端產品增長迅速。

2019年上半年凈水器線上線下市場分化明顯,線下市場外資表現搶眼,線上市場內資份額繼續提高;線上市場繼續快速增長,線下市場開始萎縮;線上價格段以低端為主,線下價格向3500元段靠攏。

三、營銷模式單一,普遍是賣單品思維。

綜合來看,目前產品的走向一定是拋棄了傳統購買單品的方案,走向了用戶解決方案的時代。這樣一個變化導致消費者更多的理解如何在裝修的過程中獲得用水解決方案,這使設計師與傳統廠家之間建立了更好的鏈接,也使家庭健康水源系統得到了更好的布局。

四、歐派擁有品牌、渠道、入口等先天優勢

今天的產品以凈水機為延展的生態鏈上,產生了凈水洗碗機、美容軟水機、洗衣伴侶等創新產品。在商用市場上,未來也不僅僅局限于純零售市場,在合作方向上有工程渠道的開拓,跨行業渠道共享,比如教育市場、醫療市場、家裝市場、旅游市場、健身市場等等。特別要談到的是設計師渠道的挖掘,對全屋凈水方案的帶單量是非常大的。2018年,整個凈水行業在不斷迭代的過程中走向新的創新和輝煌。

憑借著歐派的品牌、渠道、入口、團隊等先天優勢,很快就可以轉化成核心競爭優勢,凈水行業作為一個高頻消費,關注度低,品牌集中度低的行業,歐派這只大鱷的進入,可以快速通過自身流量取得市場占有率,通過與房地產,整裝,拎包入住等入口的結合,使得跨界成功變得“順理成章”。

來源:定峰匯 作者:風清揚


標簽:  歐派  凈水行業  

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