傳統裝修轉型迫在眉睫!抓住這兩個群體,訂單主動找上門

來源:新浪家居     發布人: 匪石     時間: 2019-11-18 17:41:55

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當今是一個產業多元化的時代,傳統裝修行業已進入微利時期,發展空間十分有限,行業競爭非常激烈。選擇什么樣的發展方向是目前眾多傳統裝修公司共同的困惑。如何在傳統裝修的基礎上去利用自身優勢、整合社會資源來實現發展與壯大,在裝修行業獨樹一幟與保持領先,亦成為各裝修公司思考的主要問題。

傳統裝修公司目前困惑處境

市場的消費群體發生改變

以前消費群體對生活的追求以溫飽為主,對環境、體驗講究是次要,對新鮮事物的接受程度不高。而如今隨著經濟和科技的飛速發展,消費群體發生了改變,傳統的家裝模式早已無法滿足新一代消費人群的需求。

年輕人成消費主力軍

90后作為新生代消費群體正在加速崛起,此外,正值適婚年齡,也使得他們成為買房、家裝的消費主力。對于年輕人而言,他們追求的家居生活是美好的,創意、新鮮、有趣才能引起年輕人共鳴。

據《2019家居生活及消費趨勢報告》顯示,中國年輕人更重視自己的家,愿意為家花錢花心思,六成家庭的裝修預算超過20萬元,八成年輕人自己主導裝修設計。由此可見,90后已經成為消費主力,抓住了年輕人,就是抓住了未來市場。年輕人的生活方式正在重新定義家的設計,重構家居消費,也因此加速許多新的商業機會的爆發,比如說智能家居。

比起豪宅,年輕人更需要的是住得安全,住得舒適,住得個性化,這與智能家居的初衷不謀而合,智能家居炫酷有個性又能給予他們不一樣的生活體驗,這種體驗更是傳統家裝無法賦予的。在消費升級的背景下,傳統經營模式的家裝公司還在依賴層層密密的渠道發動價格戰、促銷戰,跟不上時代的步伐,終究會走向滅亡。

老齡化加劇 “適老性”勢不可擋

由于低生育率和人口預期壽命的延長,中國人口老齡化正加速發展,現在老齡人口的比例正以平均每年上升0.32個百分點的速度在膨脹。據數據預計,到2025年,我國的老年人口總數將超過3億人,2030年我國養老產業規模也有望達到22萬億元。

老年消費人群常見的五大特質:少與子女同居;具備一定消費能力(退休金、養老金);補償性消費,彌補過去未實現的遺憾;追求物質生活上的享受,關注健康養生。在已經呈現老年化的社會里,老年人消費市場潛力無限。

在我國智慧養老已是大勢所趨,老年人其實比年輕人更需要智能家居,年輕人需要智能家居提供高品質的便利生活,而老年人需要的是智能家居給予的真正的生活幫助。通過智能家居實時關注他們的健康狀況,能讓他們擁有自己獨立空間的同時,保障居住安全。

市場的消費觀念發生改變

如今消費者所關注的已不單單只是產品本身的價值,更多的是其它附加的感知價值。為此,讀懂消費者的心,要告訴他們“我們賣的不是產品,而是你想要的需求”,明確地傳達出產品背后的價值意義。

懶人經濟崛起

隨著科技的日新月異,現代人的生活方式和觀念都發生翻天覆地的變化,“快”、“精”、“懶”、“宅”成為當代人的代名詞,“懶人經濟”因此應運而生。“懶”已經不是傳統意義上“好逸惡勞”的貶義詞,而只是因為職場拼搏使他們無暇分身關注專業以外的事情,所以希望生活起居方面可以一切從簡。

在這個“懶人經濟”時代,人們都推崇閑適愜意、便捷輕松的生活方式。順應“懶人經濟”衍生出來的智能家居,通過科技讓生活更便捷,讓消費者從繁瑣的家庭事務中得以解放,節省出來時間做更多自己喜歡的事情,成為了吸引無數年輕消費者的經濟增長點。

毫無疑問,“懶人”們越來越依賴于智能家居,智能化必將是整個行業未來的發展趨勢。

傳統家裝公司轉型升級迫在眉睫

智能家居已然成為新時代必須把握的趨勢

在當今家裝市場紅海激烈廝殺的時期,失去核心競爭力的企業就會遭受沉重打擊,一蹶不振,從此從市場上消失。要突破這一瓶頸,懂得利用智能家居的優勢,整合資源發展壯大,才能形成強而有力的核心競爭力,穩站市場。

而相對于其它的行業,家裝企業涉足智能家居有著先天的優勢:兩個行業的用戶群體基本一致;提高自身的差異化競爭實力;賦予裝修訂單更大價值或更高的客單價。

從家裝公司的角度洞悉客戶痛點和需求,再將智能家居概念融入家居裝修中,讓家庭裝修與便捷、人性化的智能設備完美結合起來,才能打造一體化的智慧生活。

未來,是消費者主導的家裝市場,而智能家居已經成為傳統裝修行業新的發展趨勢,不會順勢,再精彩的時代都將與你無關,只能被淘汰。


標簽:  家居  裝修  

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