蒙娜麗莎鄧啟棠:以全案設計中心為平臺,共享共融共發展

來源:網易家居     發布人: 尚琳     時間: 2019-11-13 10:06:34

 2019年11月8日,以“大開‘巖’界”為主題,蒙娜麗莎巖板全案設計中心在福建省泉州市水頭鎮——中國石材城正式開業。據了解,蒙娜麗莎巖板全案設計中心由蒙娜麗莎集團全資子公司廣東綠屋建筑科技工程有限公司專業運營,面積超過1200平方米,設置了選材中心、全屋體驗中心、技術中心、設計中心、多功能會議廳等多個區域,集產品展示、全屋體驗、技術解剖、設計洽談等功能于一體,面向建筑工程室內外裝飾、大平層及別墅高端家裝,提供材料、設計、施工全程的全案設計服務。

  活動期間,記者對蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠先生進行了采訪。

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 記者:蒙娜麗莎巖板全案設計中心選擇在泉州水頭的石材市場附近開業,這片地區具有哪些不一樣的優勢嗎?

  【鄧啟棠】:蒙娜麗莎是以做陶瓷作為最初定位的,隨著市場的變化,除了做一些傳統的瓷磚產品以外,蒙娜麗莎其中一個運營的大方向就是要把陶瓷大板、巖板進行一個延伸。為什么巖板全案設計中心的選址是水頭?因為水頭是一個石材的集散地,目前在中國乃至亞洲、全世界的影響力也是相當大的,所以,我們想利用這個好平臺與我們的產品、設計進行相互加持。在這個平臺里面,無論是設計師,還是合作企業,我們都共同做一件事,就是相互學習,相互合作,相互取長補短。

 記者:您覺得巖板全案設計中心會與全屋定制、整裝板塊的企業形成的是競爭關系,還是一個合作的關系呢?同時,與設計公司、互聯網裝修公司相比,蒙娜麗莎巖板全案設計中心又有哪些不一樣的地方?

  【鄧啟棠】:眾所周知,陶瓷與石材素有競爭,我們對于巖板全案設計中心的設想并不是想要與誰競爭,而是為了更好的合作。無論是整裝、全屋定制,還是傳統的家裝公司也好,我們想通過巖板全案設計中心與更多企業、品牌達成了更好的合作,相互提升市場競爭力,而不是相互產生很大的沖擊。

  與設計公司、互聯網裝修公司相比,巖板全案設計中心更接地氣,選址水頭就是接地氣的一部分原因,巖板、大板是能夠有效地跟石材進行結合的,變成“1+1”的效果。同時,設計公司、互聯網裝修公司是to C,為消費者提供解決方案,而巖板全案設計中心是to B,能夠為設計公司、互聯網裝修公司搭建平臺,并且提供優質產品以及相配套的施工服務。

記者:提到B端跟C端的問題,今年巖板大火,巖板應用在工程案例上越來越普遍,蒙娜麗莎是如何在工程和零售兩種渠道中做好平衡?

  【鄧啟棠】:我們會把巖板叫作材料,相比于一些石材、人造石,它的優點更加突出。從目前市場的態勢看,總體來說,巖板更偏向于整裝跟工程,隨著房地產精裝的普及,未來這個空間是非常大的,而且,蒙娜麗莎的巖板已經開始形成擴大市場占有率的優勢,因為我們的巖板已經形成規模生產,成本相應下降,我相信,大家如果是看著性價比來定位的,蒙娜麗莎是相對有優勢的。

  在工程渠道上,就目前陶瓷行業來說,整體的競爭當中應該說是很激烈的,因為總體是產大于銷。但是,我認為首先要做好兩點,一是要把質量做好,二是要把服務做好,換句話說,就是要把解決方案做到位,而且要比別人做得更好,這就不光是價格競爭的問題。巖板全案設計中心是一個一站式的服務中心,因為對于蒙娜麗莎來說,服務也是要保持好領跑者的角色。

記者:去年巖板慢慢被大家接受,到今年的大火,您覺得這個巖板未來還能走多長的路?

  【鄧啟棠】:我可以這樣說,蒙娜麗莎是國內最早推出來巖板的,今年7月5號,我們在廣州建博會初步發布了3600×1600mm大規格巖板,11月5號,我們在人民大會堂又進行了全球性的正式發布。為什么要做這樣一個動作?正因為是我們看好了巖板的發展空間跟應用的優越性,這個產品是目前市場所需的一種比較好的材料,所以,我認為巖板的未來發展空間是很大的。

記者:在未來,蒙娜麗莎巖板全案中心還會有怎樣的新形式去落地?

  【鄧啟棠】:客觀來說,我們的全案中心目前是一個起步階段,也算是一個摸索階段,所以,要真正做好,要讓所有的用戶滿意,這是一個很大的課題。而且,無論從基礎的建設,包括專業性、配套的輔助材料,從設計、安裝、施工一條龍,就是我一直強調的解決方案,我們一定要繼續深挖,繼續把它完善。

  【網易家居】:好的,謝謝鄧總接受采訪。


標簽:  蒙娜麗莎  建材  巖板  

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