蘇寧易購:“陪跑者”的“困局”

來源:互金通訊社     發布人: 木小欣     時間: 2019-11-12 10:03:13

最近,蘇寧易購與笑果文化聯手打造的一檔視頻節目《笑購了沒》登錄各大平臺。

節目一上線就戳中了多少個想“剁手”卻無從下手的消費者痛點,在雙十一前夕的電商預熱大戰中炸起了一片火花。

1573524133497364.jpg

“拼命”雙十一

今年蘇寧易購又在雙十一備戰中出盡了風頭,這已經不是它第一次搞事情了。

2017年雙十一,蘇寧“嗨Goal傳奇足球夜”為國米粉絲送去了“激情燃燒之夜”;2018年雙十一前夜,蘇寧創造了轟趴模式,通過足球、電競、廣場舞、少兒型秀大賽提前點爆雙十一;今年又嘔心瀝血弄出個視頻節目,可見蘇寧易購為了搶風頭也是大下本錢。

當然,蘇寧易購如此賣力氣,不會是單純耍寶那么簡單。

如今不止雙十一,像618、818、雙十二等作為電商平臺的“割草節”,誰能吸引住消費者眼球,就意味著流量銷量可能再創新高。而對于蘇寧易購來說,這些節點就是其全場景零售轉型路上最好的跳板。

在蘇寧易購公布的2019半年報中顯示:上半年營業收入為1346.18億元,同比增長21.63%;全渠道商品銷售規模為1842.15億元,同比增長21.80%。

與營收增長形成對比的是,上半年蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤為21.39億元,同比減少64.37%。雖然受蘇寧小店虧損,以及去年同期出售阿里股票影響導致上半年利潤下滑,但卻依然遮不住二季度營收重頭的亮眼表現。

在蘇寧上半年20多億元的利潤中,其中二季度歸母凈利潤為20.03億元,一季度凈利潤為1.36億元。如此大的反差,很大程度歸功于每年二季度中購物狂歡節“618”的影響。

據今年蘇寧易購發布的“618”戰報顯示:從6月1日到18日晚6點,蘇寧全渠道訂單量同比增長133%,其中,家電訂單量同比增長83%,大快消訂單量同比增長245%。

再來看蘇寧易購2018年的季度利潤對比,其全年利潤為133.28億元,從一季度到第四季度利潤分別為1.11、58.92、1.24、72.01億元。

不難看出蘇寧易購在618、雙十一等電商節日稍有松懈,對其利潤收入就可能形成致命打擊。

家電連鎖零售大王“謀”出路

當蘇寧還在實體零售領域跟“老對頭”國美一決雌雄時,中國的電商狂潮早已風起云涌。

2009年,長達幾年之久的“美蘇爭霸”落下帷幕,蘇寧終于奪得了名副其實的家電連鎖零售業龍頭。但剛剛站上制高點的蘇寧還沒來得及喘口氣,氣勢如虹的電商狂潮就又把蘇寧卷入一場新的戰爭中。

電商的迅速攻城略地,為傳統零售的未來蒙上了一片水霧。

望著前途未卜的實體零售市場,反觀如火如荼的網上電商,慣來喜歡出奇制勝的張近東立即大手一揮:“轉型!”于是,蘇寧開始向互聯網零售模式探路“謀”生。

張近東深知蘇寧的優勢在線下,自然要以線下優勢去彌補線上短板。在傳統零售時代,蘇寧渠道的增加要靠線下不斷開店,而在互聯網零售時代,線下擴張的門店將成為蘇寧線上流量的入口。

自2011年蘇寧易購誕生以來,就踏上了“買買買”的土豪之路。同年9月,蘇寧為了擴充電商品類,全資收購母嬰B2C平臺“紅孩子”,出手就是6600萬美元,這也是蘇寧在電商領域的首次并購。

這些年蘇寧為了電商業務的迅速崛起,不惜下重金,物流有短板,2017年就花了40億元收購了天天快遞;新零售要布局,繼收購迪亞中國、萬達百貨之后,就又吞并了外資零售巨頭家樂福中國。

這重金砸下去還真出了奇效。據蘇寧易購今年Q3財報顯示:今年1-9月,蘇寧易購實現營業收入2010.09億元。

商品銷售規模達到2759.01億元,其中線上平臺商品交易規模1714.37億元,同比增長24.27%。同期蘇寧易購歸母凈利潤119.03億元。截至今年6月底,蘇寧易購已擁有各類自營及加盟店面近13000家。

而根據2018年的業績快報數據顯示,2018年蘇寧易購的商品銷售規模為3371.35億元,同比增長38.54%。而在線上平臺商品交易規模為2083.54億元(含稅),同比增長64.45%。截至2018年年底,蘇寧線上業務銷售規模占比達到61.80%,成為拉動規模增長的主要動力。

按說這營收也增長了,凈利也翻倍了,線上業務銷售規模也上來了,蘇寧這算轉型成功了?

也不盡然。

從近年來蘇寧易購的財報中就可看出端倪,蘇寧易購扣除非經常性損益后凈利潤已連續5年虧損,共計虧損42.73億元,可見投資并購所帶來的內傷已經顯現。

“翻身”差口氣兒

誠然,隨著“蓄謀”已久的全場景零售浮出水面,蘇寧易購早已搖身一變,披上新零售的鎧甲。但面對淘寶、京東、拼多多這些電商大山,這場“翻身仗”遠非想象中那么好打。

畢竟蘇寧忙著線下布局之時,阿里、騰訊、京東等巨頭也沒有眼巴巴看著。阿里收購高鑫、銀泰、三江等,騰訊聯手京東、永輝、步步高等,京東也在以投資或孵化的形式布局線下多場景多業態。

反觀線上局面也不容易樂觀,蘇寧易購則面對的是京東、天貓和拼多多三雄阻路之勢,壓力不可謂不大。姑且不談電商一哥天貓和后起新秀拼多多,就看看蘇寧對上“死對頭”京東勝算幾何。

時隔7年,依然有人記得當年蘇寧京東打得熱火朝天的“815”大戰。從微博口水戰,到線上價格戰,這場混戰在電商市場爭奪史上留下了濃墨重彩的一筆。

數據顯示,2011年,蘇寧營收高達939億元,而京東僅為211億元,等到了2017年,蘇寧營收為1879億元,而京東則高達3623億元。單從營收規模來看,可以說蘇寧眼看著自己被京東超越。

據京東發布的Q1和Q2財報顯示,Q1和Q2營收分別為1210.8億元和1503億元。

而蘇寧易購前三季度營收為2010.09億元,可見營收規模上仍存在不小差距。從活躍用戶上來看,截至6月30日,京東的過去12個月的活躍用戶數為3.213億,環比二季度新增了1100萬。

蘇寧易購說是首次發布年度活躍用戶情況,但拋出的數據卻是蘇寧易購零售體系注冊會員數量,人數已達4.7億,較年初新增6300萬。

但從數據上來看蘇寧確實扳回一局,但這注冊會員和活躍用戶是不是一個概念就有待考究了。

最后再看看凈利潤對比,最新數據顯示,京東今年的第一季度和第二季度凈利潤分別為72.4和77.86億元。蘇寧易購第一季度和第二季度分別僅為1.36和21.39億元,差距懸殊。不過蘇寧易購第三季度的凈利潤一下爆發增長至119.03億元,其主要原因是來自于蘇寧金服的增資擴股交易,而非本身業務的業績增長。

總之,當下蘇寧想“翻身”,確實還有些吃力,差的就是線上這口氣兒,這也是它不遺余力的搶占各個電商節點的真正用意。

但新零售已經到來,線下場景已成為競爭重點,這或是蘇寧一個沖出圍剿的絕佳機會。這口氣兒上來了,才有一戰群雄之力。否則,只能淪為永遠的“陪跑者”。


標簽:  蘇寧易購  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.5518132.live,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
钱赚钱思维