找準目標 主動出擊——論三雄極光經銷商的發展之路

原創    來源:泛家居網     發布人: 獨酌     時間: 2019-10-24 09:29:19

三雄極光創立于1991年,至今已有28年的歷史,公司自成立以來一直致力于研發、生產、推廣高品質的綠色照明產品,為客戶提供全方位的照明解決方案和專業服務,是中國極具綜合競爭實力的照明品牌之一,并于2017年3月17日成功掛牌上市。

5年行業經驗,從低端走向高端,兩單生意的錯失,讓梁梅走向品牌化發展的道路;未拿到代理權,而對代理三雄極光的渴望,她早已將困難、挫折丟置一旁,放手一搏,主動出擊,找店面、做宣傳,用誠意打動廠商;失敗的理由千千萬,唯成功只有一條路,認準了目標,都要全力以赴。

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覺醒:錯失兩單生意 從低端走向高端

一路走來,走散了多少并不重要,重要的是最后遇到了誰。對南川三雄極光經銷商梁梅來說,5年的燈飾照明經驗,早已熟知本品牌產品的優劣勢,卻為何在2019年轉入代理三雄極光?

梁梅介紹,今年年初,客戶林女士走進梁梅的燈飾照明店選購產品,客戶一眼便相中了一款客廳燈飾,在向梁梅了解咨詢的過程中發現該品牌并沒有多大名氣,便轉而在其他一線品牌選購了一款價值1萬多的燈。

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“我很喜歡那款燈,但我家的家具用的都是知名品牌,那個燈確實配不上我家的整體檔次。”事后,林女士對梁梅談及為何沒有選購她家的產品時,梁梅陷入了沉思,她沒有想到生活條件的改善,客戶的品牌意識也發生了如此強烈的轉變,而她也因此踏上了尋找知名品牌的道路。

又一次失敗的銷售經歷,讓她最終選擇三雄極光。

同行的高端吊頂門市裝修,所有的燈飾均是廠里統一發送,而他們采用的正是三雄極光的產品,然而在裝修過程中發現少了一根,謝老板便在梁梅的燈飾店選購了一款同瓦數、同類型的燈飾,然而安裝的時候發現梁梅家的燈飾顯色指數、色度都較低,和三雄極光的燈飾完全不同。

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了解到三雄極光品牌和自己經營品牌的不同后,梁梅意識到她經營了5年的品牌已滿足不了市場的需求,為了更好的發展,她便走上了探索三雄極光的道路。她說,三雄極光的產品線比較齊,涉及商業照明、辦公照明、工業照明、戶外照明、家居照明等領域,產品廣泛應用于大型商場、星級酒店、高檔寫字樓、學校、醫院、工廠、機場、高鐵、地鐵等場所,并參與到國家體育場(鳥巢)、國家會議中心等15個奧運場館,上海世博會的十多個場館(“一軸四館”、世博洲際酒店等)以及廣州亞運會等著名工程。

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同時,三雄極光的燈飾光衰小,壽命長,而節能環保是三雄極光照明的一大特點。如今國家大力提倡“節能減排”,三雄極光在行業內率先發起了“光健康”為主題的推廣活動,提倡更加科學的照明方式。不僅如此,三雄極光采用的先進的一體化制作工藝,鎮流器讓燈具無頻閃,無噪音,節能環保的材質也讓整個家居生活更加的安全健康。

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成功:放手一搏 用誠意打動廠商

2019年7月,梁梅正式成為三雄極光在南川的經銷商,然而對她來說,三雄極光的經銷商之路來的實屬不易。

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“三雄極光對經銷商的要求是2個品類至少要300平方米,但我的店鋪面積只有222平方米,公司審核就沒有通過。”梁梅說,為了獲得三雄極光的代理權,她早早地便租好了門市,然而店鋪還是由于面積未達到廠商要求,遲遲未得到認可。

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然而,梁梅卻是個認“死理”的人,她認準了三雄極光便要盡自己最大的努力去奮力一搏。還沒有獲得代理權,她就已經在南川市場為三雄極光做宣傳,在小區、電梯內貼廣告,讓南川消費者知道三雄極光即將入駐南川,同時還召集30名南川消費者去重慶辦事處開展工廠購,梁梅這一系列的宣傳獲得了重慶辦事處的認可,重慶辦事處也為梁梅申請代理權作了一定的努力,公司考察團下來三四次后,看到了梁梅代理品牌的誠意,最終在梁梅和重慶辦事處的共同努力下,梁梅獲得了三雄極光的代理權。

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發展:零散的街邊店 使得她簽約南川月星家居

“客戶轉出去后,很難再轉回來。”梁梅說,街邊店分布零散,范圍較廣,客戶一旦走出店面,回頭再來的機率較低。同時家居建材品牌之間零散的分布,消費者能否找到合適的、滿意的產品還未可知,卻早已浪費了大量的時候在路上。而梁梅簽約南川月星家居,一體化的綜合性商場能夠將聚集大量的人流,同時商場優美的環境、便捷的購物體驗,能夠留住消費者,讓消費者在逛街的同時更好的了解品牌。

另一方面,簽約南川月星家居的品牌大多數為一二線品牌,他們擁有較高的知名度,能吸引大量的潛在客戶,同時梁梅表示品牌之間的競爭,著重點在于產品本身,更能夠體現品牌的自身優勢。而和名不見經傳的小品牌競爭,重點在于價格,顯然,三雄極光作為一線品牌的上市公司,價格戰明顯不具有優勢。因此,這也是梁梅選擇南川月星家居的一大重要因素。


標簽:  三雄極光  

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