箭牌瓷磚王偉:上品生活館來年加速全國布局

來源:搜狐焦點家居網     發布人: 任恩嘉     時間: 2013-12-25 03:26:05

2013年10月26日,箭牌瓷磚上海華冠旗艦店在同福易家麗建材市場隆重開業。作為箭牌瓷磚布局上海市場的重要一步,活動受到了公司上下及行業內外的眾多關注。在開業活動現場,記者采訪了箭牌瓷磚事業部總經理王偉,一起分享了他對于箭牌瓷磚的展望。

在全國形成200多家上品生活館布局

【記者】:你好,王總!箭牌瓷磚上海華冠旗艦店今天舉行了開業儀式,那么,在上海這樣一個競爭激烈的市場上,我們將會開展怎樣的運營計劃來搶占市場呢?

王偉】:上海市場確實是比較特殊的。在北上廣深四個大城市中,從商業角度來講,上海應該是排在第一的。所以,縱觀上海瓷磚市場,做的好的品牌并不多,傳統的華東品牌比較強勢。但是,部分傳統品牌,市場份額上都在萎縮,這也就給了我們一個空間切入。

上海是一個開放的城市,誰都有機會,但也并不是誰都能抓住機會的。箭牌瓷磚花了六年時間,積累到今天才決定進入上海,做了很長的準備,我們每一步都走地非常踏實。我們今天看到的浦東旗艦店是第二家了,之前還有松江店已經布好,金山店也已經籌備完畢,另外我們也在宜山路尋找新的店址。

通過持續的準備和投入,我們在上海的市場一定會一步一步做起來。從現在來看,這家店已經初步達到了我們的預期,一些房地產公司和裝修公司的客戶都給了我們很高的評價。而且從試營運一個月的情況來看,銷售額也非常理想,我認為還是有很大潛力可以挖掘的。

【記者】:此前,箭牌瓷磚已相繼在山東、湖北等地開業,我們在全國的布局戰略是怎樣的呢?

王偉】:今天的開業典禮,來的不僅是我們公司的人,還邀請了全國各地的經銷商到場。借這個機會,我們要實現自己的戰略布局。到2013年為止,我們每個終端店的建設都是比較成功的,已經形成了成熟的模式。從2013年底到2014年,我們會進入一個快速推廣期,不僅是在上海。明年,我們計劃在全國建設超過200多家上品生活館的布局,都將以獨立專賣店的形式出現。

箭牌瓷磚上海旗艦店開業典禮

圖片來源:搜狐焦點家居網

上海是標志性市場

【記者】:我們知道,今年的房產形勢并不樂觀,家居企業的增長都比較有限。箭牌選擇這樣一個時機在上海建設旗艦店是有怎樣的考量呢?

王偉】:我們布局上海有幾層含義。首先,上海是一個大的市場,剛有提到,傳統品牌的萎縮讓出了一部分市場空間,并且,上海本身的消費能力是不容置疑的。我們推出上品生活館,就是針對有生活品位的消費人群,而這部分目標客戶在上海是非常多的。

另外一個層面,上海在全國是一個標志性的市場。真正的一線品牌如果不能在上海有一個好的銷售成績,都不能算是一個有分量的品牌。我們認為,只有在上海做好,才能在全國范圍內取得成功。

【記者】:您剛提到明年將要建設200多家上品生活館,是一個非??斓乃俣?。您認為箭牌瓷磚在多年以來一直能夠穩健、快速發展的原因是什么?

王偉】: 首先,這得力于我們箭牌品牌20多年口碑的積累,以及現有經銷商網絡的支持和信任。20年,我們把箭牌做到國內第一的位置,說明我們公司的經營理念、實力,以及跟經銷商合作共贏的模式,都得到了市場的驗證。

箭牌瓷磚可以說是站在巨人的肩膀上來發展。今天也能看到,我們經銷商對箭牌的信心和投入是非常充足的,這也是我們能取得成功的最大因素。明年能夠開200多家上品生活館,這樣的戰略也是基于這一信心。只要我們把產品做好,把品牌塑造好,我們一定能在終端拓展上越做越好。

差異化道路搶占市場份額

【記者】:我們從佛山陶博會上了解到,目前的瓷磚出口處于萎縮的趨勢,今年的成交量也下降了百分之三十。您有感受到這種壓力嗎?

王偉】:世界經濟的不景氣肯定會對出口造成影響,東南亞、歐盟對我們還采取了很多反傾銷舉措,這都是客觀事實。因此,以拼價格為生的產品是難以生存的。

箭牌的出口產品在技術上相對是領先的,超越了大多數普通廠家的普通產品,利用差異化迎合歐美國家的高端需求。中國陶瓷不一定就是便宜的,我們要改變這種認知。

國內市場方面,我個人認為,30年之內,這個行業都會活得比較滋潤。從我對中國建材行業的了解來看,我們的城鎮化建設還有很長的路要走。目前,中國社會資源的集中度是非常高的,城市之間、城鄉之間的差距還是非常大的。

箭牌瓷磚作為后來者,切入這個市場的時候似乎都已經被瓜分了。但是,各行各業都會有新進入者,我們多做了,競爭對手就少做。在上海同福易家麗這樣的建材市場,我們得到了這樣一個非常棒的店面位置,也體現了對我們品牌的信任??赡軗Q做一個其他的品牌就不一定能拿到這樣的店面??傊?,借助我們的品牌資源,我們一定會拿到更多的市場位置。

【記者】:內銷突破和外銷導向,哪一個會是我們的重心所在呢?

王偉】:毫無疑問,國內市場肯定是第一位的。

我們一直說洗牌,但是我認為瓷磚行業的洗牌還沒有真正開始。外貿的萎縮、國內市場的激烈競爭,都會加速洗牌的趨勢,淘汰一些只靠價格取勝的廠家。這樣也就把市場空間騰出來了,對我們來說是好事。

【記者】:您剛提到了城鎮化發展發展的問題,那么,箭牌瓷磚會不會主動去迎合這個市場,推進渠道的下沉?

王偉】:隨著我們網店的密布,渠道的扁平和下沉一定會做。但是我們很清晰,市場永遠是金字塔形的,你要下沉到多少才是底線?市場永遠都會有價位不同的產品,不是所有的消費者都是我們的目標客戶,不是所有的生意我們都會去做。所以,箭牌瓷磚是要走品牌、差異化道路。我們要把目標市場和群體越做越大,做好我們想做的這一塊,而不是做不動了就往下走。

【記者】:國內的瓷磚產品同質化現象還是非常嚴重的,我們當初是如何制定自身的差異化戰略的呢?

王偉】:我們充分地考察了瓷磚企業的優秀案例和成功經驗?,F在的消費者在購買產品的時候并不簡單的是一個買賣關系,我們更關注消費者的體驗感和滿足感,滿足他們內心的需求。

所以,我們提出上品生活館,要做到跟客戶內心的互動。跟消費者達成情感上的溝通。

在上海店,所有墻上裝飾的壁畫,都是老上海、新上海的元素,這也是拉近當地消費者的感情距離,增加我們的文化內涵。

【記者】:謝謝王總!

標簽:  箭牌  王偉  上品生活館  戰略  布局  

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